顿了一下，周不器接着说：“运营商那边的流量收入太少。因为收入太少，所以就只能抬高流量费。可流量费高了，用户就更少了，这就形成了恶性循环。这是商业模式的错误。”

谈到商业模式，周大老板就很有话语权和威慑力了，孟厚坤问道：“那应该怎么做？”

周不器道：“薄利多销啊，要大大地降低流量费。只有流量费降低了，才会有更多的手机用户购买流量套餐，才会有更多的收入。这就是互联网的商业玩法了，就怕那些以当官为目的的国企高管们不一定能懂。”

郭鹏飞笑笑，“的确是互联网玩法。”

这可不仅是薄利多销，还有一个用户习惯的问题。

过去的运营商策略，是提高单个用户的使用成本。

就是羊毛逮着一个薅。

消费者能不怨声载道吗？

关键是消费者这边利益受损了，运营商这边挨了骂，他们还没赚到什么钱。这商业策略完全搞反了。

这种传统的商业思路，运营商被互联网公司们一顿痛扁，一点都不奇怪。

这是更高级的商业模式对传统的低端模式的降维打击。

更好的模式，一定是降价。

只有流量费大幅度的降低了，才会获得消费者的青睐。流量费低了，消费者人均承担的成本低了，运营商的口碑也就上来了，用户基数也就大了。

最关键的是，用户们在使用便宜流量的时候……慢慢的就形成了习惯！

这才是最重要的。

也是互联网商业策略里的精髓所在——培养用户，把用户培养成我想要的那个样子。

现在的智能手机用户，哪怕是有钱人，去到了酒店、咖啡厅等公众场合，第一件事也是索要WiFi密码，去绕开流量付费，去使用WiFi上网。

这对运营商来说就很痛苦。