第76章 价格心理障碍(2 / 4)
作品:《国啤》尽管秦湾啤酒的零售价格已经大幅降低,但消费者并不知道。
他们依然想当然地认为,秦湾啤酒的价格和以前一样远高于嵘崖啤酒。
“所以,为满足个人自尊,消费者会找出诸如秦湾啤酒不如嵘崖啤酒好喝等等借口,拒喝秦啤。”
是这样吗?
何涌生和彭高德互相看看,还是一脸的不相信。
“这就是传播效应。”秦东笑道,“你们还别不信,你看,不出一个礼拜,我让秦湾的市民都说,秦啤好喝。”
“噢,你想怎么办?”彭高德立马来了兴趣。
“我想……”
秦东笑了,我想让武庚知道,真的不是嵘啤好喝到哪里,是心理作怪。
很快,大量的海报出现在秦湾超市、饭店、商店、酒店、食杂店等醒目处。
海报中,一名手持秦湾啤酒的金发美女特别吸引消费者眼球,而在右下角以黄色爆炸形图案突出一行字:
“本店零售价:xx元/瓶”的字样。
这里的空白处由销售代表根据各店的实际价格进行标注。
机场、火车站、汽车站,秦东也没有放过,大量印有“秦湾啤酒仅售3元”的横幅被大量悬挂起来,报纸等媒体软文也开始向目标消费者进行价格宣传。
“秦湾啤酒真的就三块一瓶?”
街头柳树下,一个大爷一边啃着手里馒头一边打量着商店的海报。
“就是三块一瓶。”小老板回答得很干脆。
“以前就是三块一瓶?”大爷还不相信。