“呵呵，我问你，现在市面上一斤食盐多少钱？”

“三块大洋上下，具体的还要看食盐的品质以及出售的店铺，但是浮动不会太大！”张腾蛟回答道。

“那如果你直接去找盐场，拿货价又是多少？”

“这个可能会便宜一点，但是具体便宜多少卑职不是很清楚...”

张腾蛟话音未落，就听马铮便打断了他的话：“我知道，盐场的出厂价是2块大洋一斤，盐场将食盐以这种价格提供给关东军授权的专卖店铺，店铺再加价一半的价格卖给普通百姓，一转手便是50%的利润！”

“但是根据我们的调查发现，一斤食盐的生产成本实际上连一块大洋都不到，也就是说老百姓花的三块大洋里面，生产成本占了三分之一，盐场的利润占了三分之一，剩下的三分之一则是经销商的利润！”

接着马铮继续说道：“但是我们现在要的是比2块大洋更低的价格，比如说一块大洋！之所以我们敢出这个价格，主要是因为我们的订货量超乎想象！”

“如果我们现在去和盐场谈判，说我们一次性订购一百万斤食盐，且还是每个月一百万斤，你们觉得盐场会不会愿意将价格压至一块大洋一斤呢？”

话音刚落，就听一旁的桥本纯子清脆的声音在场中响起：“会的，因为单笔生意盐场赚取的利益更高，且有极为稳定的收益！”

马铮点了点头说道：“没错，他们肯定会同意的，虽然每斤食盐的价格降低了一块大洋，但是现在一天的出货量等于过去的一个月。相比于之前几百斤几百斤的卖，现在盐场根本就不需要在意能不能将食盐卖出去，而是更在意自己的产能是否可以满足市场的需求！”

“食盐是这样，其他产品同样是这个道理！因为我们超市因为在拿货价方面有极大的优势，所以在对外销售的时候，也可以在保证自己利润的前提下尽量降低售价，如此一来生产厂家、我们超市以及终端消费者都得到了利益，三赢的局面必然会得到老百姓的认可的！”

听到马铮的话，众人都下意识的点了点头！