第十六章 Wang Technology(1 / 4)
作品:《硅谷1990》“这个价格要是我敢答应,我后脚就会被董事会调查。”
为什么王炽敢咬死这么夸张的价格不松口。
霍夫曼很好奇,斯卡利同样好奇。
他不认为IBM能够开出这样的价格。
斯卡利在加入苹果以前是百事可乐的高管,亲手主导了百事追赶可口可乐的战略,他对于大企业是怎么想的再清楚不过了。
他不敢说IBM不会出价买下阿尔法,但IBM最多开的价格绝对不会高于50万美元。
因此斯卡利很好奇王炽的底气来自哪里。
“先生,你说的没错,220万美元很贵,就像当年苹果播出《1984》花了90万美元同样很贵,但给苹果带来的收益却远高于90万美元一样。
我相信这笔交易会远远高于220万美元的。”王炽显得自信无比。
这一轮谈判最后无疾而终,王炽咬死220万美元的价格不肯松口,对约翰·斯卡利来说这个价格同样无法接受。
两人不欢而散,等斯卡利走之后,霍夫曼这才敢大口喘气:“大卫,其实刚刚如果你最后喊50万美元的价格。
我相信斯卡利会毫不犹豫地答应下来。”
斯卡利觉得王炽在明抢,王炽也这么认为。
霍夫曼则感觉自己快到手的美元就这样溜走了。