第十一章 天马行空的谈判思路(1 / 4)
作品:《硅谷1990》硅谷不乏技术天才,也不乏产品天才,但技术、产品和商业才能这三点都具备的,在霍夫曼的印象中好像只有甲骨文的创始人拉里·埃里森。
你说比尔盖茨?他在西雅图不属于硅谷。
王炽已经在技术上证明了自己,从目前看来商业上的嗅觉好像也不差,整个技能点就差产品了,霍夫曼心想。
“没问题,我当然希望它的价值能抬高。
但是现在对我来说的优先级最高的事情是组建起一个合适的团队。”王炽挥了挥手上的一沓纸张说道:
“这里面有非常多的人才,在如此多人才中选出合适的人才,组建起一个充满战斗力的团队,远远比阿尔法能卖多少钱重要得多。”
霍夫曼不能理解王炽的脑洞,要知道硅谷从来都不乏把软件卖给巨头大发其财的例子,有钱之后还愁组建不起合适的团队吗?
“所以?”霍夫曼问。
王炽起身站在霍夫曼面前,拍了拍他的肚子:“所以剩下的事情交给你。
你可以选择继续去计算机科学系的门口摆摊,让人们和阿尔法对战,也可以选择消失不见掉他们胃口。
最终阿尔法卖出了多少钱,我分给你成交价的10%!”
霍夫曼丝毫没有因为肚子上的赘肉被王炽拍的颤抖而生气,他已经完全沉浸在王炽给他画的大饼里了,这个分成比例和他之前想提的一模一样:
“大卫,你知道阿尔法保守估计也能卖20万美元,10%也就是2万美元。
你确定要把10%分给我?”
霍夫曼担心王炽搞不清阿尔法的价值,以为阿尔法才值个几千美元,为了避免未来交易完分红的时候双方产生嫌隙,他刻意提醒道。