“是啊，分歧是有些大，要不，我们加一点，你们降一点，咱们找个合适的心理价位，比如说两千八百万美元，怎么样？”秦锋开口问道。

“不行，三千万美元，一分钱都不能少！”

“如果价格上不能变动的话，那就从配件上找补。”秦锋说道：“你们的苏-27战斗机上使用的发动机，是不是只有三百小时的寿命？如果是这样的话，那我们采购的话，每架飞机带四台发动机当备份，然后再带五十枚空空导弹……”

“秦总，您是在开玩笑！”格里申恼火地说道：“您知道一台发动机多少钱吗？还要带四台，仅仅一台发动机，就价值三百万美元！还有导弹，我们的r-73空空导弹，每枚价值一百万美元，r-27导弹，每枚价值一百五十万美元……您提出的这些配件，就已经赶得上飞机的价格了！”

“咳咳，我只是提议，贵方觉得不划算，我们可以谈。”秦锋说道：“现在，贵方终于理解我们之前的感受了吧？面对着漫天要价，我们也很无奈啊。”

“什么漫天要价，我们报的是正常价格！”格里申说道：“是你们太……”

“不，我们是按照世界主流的战机和我们的承受能力来报价的。”秦锋说道：“我们的报价是公平合理的，对了，昨天的时候，别里雅柯夫先生说起来了超七项目，我们这款战机是和老巴一起研发的，在研制过程中，他们一直都在说全寿命成本，你们听过这个词吗？”

也不管他们是否听过，总之秦锋是要把这些理论讲给他们听的。

“一款战机，不能只看采购价格是多少，还要看在战机整个服役期间的整体成本，尤其是发动机，西方的发动机，大修寿命就有一千小时，两次大修之后，总飞行小时可以达到三千小时，这样正好和机体同寿命，也就是说，在整个服役期间，不需要换其他的发动机，这样成本大大降低。”

秦锋看向对面：“而你们呢？发动机只有三百小时的大修寿命，两次大修也不过一千小时，在飞机的整个寿命期，需要更换两三次发动机，每台三百万美元，四台就是一千两百万美元，这相当于飞机一半的采购经费！所以，我们要求这个价格再带四台备份的发动机，有什么错？”

“明明是你们的技术问题，导致用户的运营费用增加，你们作为供货商，难道就不想这些事情吗？”

“如果爆发战争，三百小时的寿命绰绰有余，我们根据二战的经验，一架飞机不会超过两百个小时，就会被敌人给击落了！”

“那是战争时期，我们现在考虑的是和平时期的正常运营。”

对面不说话了。

“至于导弹。”秦锋开口：“我们自己也有空空导弹，贵方可以帮我们把导弹挂到苏-27战机上，这样我们就省去了采购导弹的费用，所以，三千万美元一架战机，再带四台发动机就够了，导弹我们可以不要。”

“不行，当然不行！”格里申立刻摇头。

“为什么不行？”

还用说吗？当然是为了以后不断地赚钱！哪怕不打仗，客户也得采购一批导弹，而这些导弹都是有寿命期的，到了寿命期，还得再采购导弹，所以，只要卖给东方苏-27，以后还能赚更多的钱。

如果给东方匹配了他们自己生产的导弹，老毛子还怎么赚钱？

一顿饱和顿顿饱怎么选择，还用说吗？

“秦总，武器的匹配是个复杂的问题。”西蒙诺夫在一旁开口：“不同的武器系统有不同的接口，不同的运行方式，匹配起来是很难的，所以，我还是建议你们用我们的导弹……”