第193章 直播改革(1 / 2)
作品:《饕餮女魔手》叶凌霜来到楼下,去泡菜馆,苏婷婷和辛羽在,而李嘉浩和姚宾早就开车去推销了。
苏婷婷说,年前各商店都要备些货,正是推销泡菜的好时机,李嘉浩愿意这两天多卖点货,也好明天给她们放假过年。
刚离开泡菜馆,书店店长喊住叶凌霜。
老板让她把带货直播的合同签了,争取寒假销售一波。
叶凌霜把刘莎喊下来,带了几份合同,连同玩具店和蛋糕店合作协议一并签署了。
刘莎觉得,带货直播的工作量越来越大了,仅靠晚上的几个小时根本不能全照顾过来,某一样商品销售的时间长了,会影响其他商品在直播间的展示。
刘沙有想法,把直播带货放到晚上固定时间,确实有点儿不太适合了。
她打算再开一个账号,白天也可以进行直播。
这不仅是她的想法,姜立颖和燕子也有此意。
于是,叶凌霜决定跟她们商量商量,看看怎么弄比较合适。
来到三楼直播间。
燕子和姜立款都在。
燕子的意见。
现在的直播带货像个大杂烩,有吃的,有穿的,也有劳保用品,还有五金电料,现在再加上蛋糕,儿童玩具,还有书籍试卷,这直播间简直就像个杂货铺,主题不明确。
粉丝的爱好偏重点是不同的,不可能让所有的粉丝都喜欢这些东西,专业一点的做法就是分流。
燕子的见解确实非同凡响,叶凌霜大加赞赏。
燕子有些不好意思了。
“是萧远给分析的。”
看来真是近朱者赤。
姜立颖的建议更加具体。
把食品分成一类,服饰分成一类,五金电料、劳保用品分成一类,学生用的书籍试卷做个专题更合适。
儿童玩具也可以单分出来。
这些商品关注的粉丝是不同类型的。
刘莎反映了一个很重要的情况。
每天晚上6点直播开始,她都要表演大吃特吃的镜头,那些粉丝们好像兴趣并不大了,说她表演的有点假。
对此,刘莎也是很苦恼的。
她的饭量可没叶凌霜大,那些烧鸡烤鸭,哪怕是一个啃上一口,她都会吃撑的。可为了账号里的粉丝,满足他们的欣赏要求,她又不得不吃。
弄得她见了肉就想吐,所以平时就只想吃碗面条,越素越好。
当初叶凌霜开这个直播号,就是为了满足粉丝对饕餮侠女的好奇心,慢慢的性质变了,变成了直播带货。
平台有平台的要求,对于吃播已经不提倡了,甚至已全面禁止,只有那些品尝性质的还能继续。
而刘莎更愿意做那些直播带货现场展示。
几个人正商量着,萧远来了,他是来看燕子的。
叶凌霜当场请教。
萧远对她们的直播带货早有研究,滔滔不绝的说了起来。
“一个直播间如果没有鲜明的主题,很容易掉粉的。粉丝的喜好不同,开个杂货铺,并不是明智的选择。最好的方法就是有明确的针对性。可以重新开几个与原先账号相关联的,作好引流,让粉丝自主选择。这样可以尽快增加粉丝量。一个主播忙不过来,可以多上几个。”
萧远的建议至关重要。
一番商议,叶凌霜让燕子再开三个账号,她一个,姜立颖一个,燕子一个,原先那个账号刘莎用。
事先明确,这些账号归公司所有。为了规范化,最好签署一份合约,为此叶凌霜在网上注册了一间凌云直播带货工作室。
根据不同的账号,将不同的商品进行分类,可以针对性的发布信息。另外,不必局限于晚上六点开始直播了,白天有时间各个账号也可以进行。
有了新举措,每个人都相当兴奋,马上支架起手机,都想试一试。
在萧远的帮助下,开了四个直播间,为了互相不干扰,临时占用了另外三间公寓。
叶凌霜先给姜立颖的牛肉干打个广告,之后是蛋糕店的蛋糕,还有泡菜馆的泡菜。
悦来饭店的特色菜要等到晚上才有。
林记烧烤店放假了,羊肉串,烧鸡,烤鸭,烧鹅,酱肘子,这一类的肉食暂时停止售卖。
刘莎的账号主打服装。
把柳姐的服装进行展示,然后是各种鞋子。
姜立颖把一部分五金电料和劳保用品做了个详细说明。
燕子一个人做了两期视频。
一个是儿童玩具,把玩具店提供的上百种玩具统统介绍了一遍。
一个是书店提供的中考试卷,从头到尾做了详细解说。
这是头一次分类直播。
结果,确实令人很意外。
姜立颖负责的五金电料和劳保用品,粉丝订购量居然为零。
这可能与放年假有关。
姜立颖的情绪特别低落,她一度怀疑自己没有带货直播的天赋。
可是,在叶凌霜的直播间,她的牛肉干一个小时之内订出去了1000多包。这是从未有过的战绩。
姜立颖简直惊呆了。