第161章 公司聚餐,两姐妹真狠!《二合一》(1 / 2)
作品:《学长尚在,学姐请自重》深夜,苏涵无心睡眠。
店铺卖了三万多单,孙颜卖了六万多单,加一块十万单的样子,每种单品从百十块到一两千不等。
平均单价大概五百左右。
十万单,平均单价五百,也就是五千万的营业额,和苏涵投入的几乎持平,可这玩意也是要成本的。
萧彰给她的报价,成本大概是售价的20%左右,算下来,她几乎没有多少盈利,必须得更火才行。
这些钱,她得继续投入进去。
她相信,等第一批的使用者用完,窈窕淑女,包括下面所有系列都能爆火,想到这,她捏了捏拳头,干劲十足。
明天,她要亲自去盯着发货。
“嗡嗡!”
手机震动,是萧彰的视频。
“嘘!声音小点,我爸在家呢!”苏涵接通,瞬间做出禁声的表情,多少让萧彰有种偷q的感觉。
“听见听见呗!”萧彰打趣:“对了,你窈窕淑女的销量怎么样了?我已经让加工厂那边疯狂加工了。”
“十万单了,营业额估计五千万上下。”苏涵略带几分惆怅,因为看上去很多,可是她投入了五千万广告。
首日就算收入两个亿,她估计才能算保本。
“才十万单么?”萧彰挑了挑眉,这个量相对整个化妆品上亿的份额来说,小的离谱。
而且化妆品还是消耗品,最近几年化妆品的市场份额都快要突破万亿,这还只是国内的市场份额,
而苏涵这才吞了多少,万分之一?这还是砸了非常多钱的情况下。
“萧彰,我们的产品很好的,等这些首批用户用完,产生带动或者复购,后面一定会涨起来的!”
苏涵认真点了点头,肯定道。
“不,国产,使用者去推荐会有压力的,因为会被定义为土,除非等我们的产品彻底改变购买的这些人,”
“酒香也怕巷子深,最起码想要走出这个巷子需要时间,而按照你说的,最少也得三个月后才能开始有一点点起色。”
萧彰神色郑重,分析道。
好的产品或许能火,但是这种火法太慢了,尤其是你用的是国产,去给朋友推荐是有心理负担的。
最起码,对那些用的人是这样。
“我,我还准备把第一天的营业额拿出去一直打广告,直到让我们产品有知名度为止!”
苏涵撅着嘴,阐述下计划。
“魄力不错,不过计划不可行,广告不是量大就一定有用,伱投入了五千万,有用么?”
“单纯广告到掏宝购买的才多少?三四万单吧?这还是沾了双十一的光,和你投入完全不能成正比,所以没必要继续高额投入。”
萧彰挑眉,解释了句。
“那你说现在该怎么办?”苏涵急切询问。
“出来,到我这,我告诉你该怎么办!”萧彰看着视频里那张清纯到极致的苏涵,打趣道。
“我爸在家呢,发现就完了。咱们改天好不好?到时候随便你,但是你得先教我怎么办!”
苏涵撅着小嘴,一副楚楚可怜的表情,动人极了,她非常渴望赢过苏媚的快抖,所以想请萧彰支招。
“那行吧,改天换空乘装!”萧彰捏着下巴,沉思了下,当即建议道。
苏涵白了眼,却点了点头。
“我们的优势在产品,缺点在知名度以及国产等等方面,大多数人对广告宣传已经产生抗拒,所以带来的利益很低!”
“当下,互联网腾飞,人与人的信任还没快速流逝,所以,想要让窈窕淑女火爆,关键点在人!”
萧彰把思绪捋了捋。
16年,网购,流量,手机普及率等等大幅度飙升,同样催生了一大批早些年著名的物种,微商!
最早进入微商圈的女人,哪个不是豪车豪宅?说白了,16年的微商如日中天,就好比几年后的直播带货!
完完全全的风口!
微商的模式就是后面经常用的,裂变式杀熟,当然,苏涵这个产品不存在欺骗或者不良效应。
“人?”苏涵皱眉。
“微商你应该听过吧?虽然眼下还不是特别火,但是已经有火的前兆了!”萧彰询问道。
“你是说让微商去朋友圈也帮忙卖?”
“你了解的太少了,微商恐怖在于裂变的上下级代理模式,而不是单靠威信里那可怜的几个朋友!”
“你把广告的钱拿出一部分,将商品价格按照标价的70%出给微商手里,
而她们在利益和产品质量的推动下,她们会不留余力的安利给身边亲戚朋友,同时,她们也会想办法发展下线!
你可以理解为,二级代理给三级代理75%的价格,三级给四级80%的价格,从而形成一种裂变。”
萧彰非常详细的说了过程。
他记得很清楚,他姨他舅妈等等都他瞄是微商,而自己老妈就是被微商安利的那个,
都是亲戚朋友,拒绝的话不好说,以至于,家里那段时间各种稀奇古怪的东西都有,不过化妆品居多。
可能是化妆品价格最不透明,收入最高吧!
不过萧彰记不清她们是多少级代理了,但是身边亲戚朋友罩不住面子,都只能支持了一下。
而微商来得快,去的也快。
13-14年开始兴起,15年开始发力,16-17算是微商巅峰,后面就迅速下滑,直到几乎没啥人搞微商了。
“能行不?”苏涵抿抿嘴。
“当然可以,这波时代的浪潮抓住,赚多少钱暂且不提,但是窈窕淑女这个品牌绝对会起来!”
萧彰非常自信说道。
“那我需要怎么做?”苏涵有些好奇。
“模式刚才我说给你听了,而这一批购买你产品的人最为合适,因为她们是体验者,你可以试着在快递里面留下联系信息。”
“十万单,算上明天白天,二十万单好了,二十分之一那就是一万人,一万人裂变个几次就很多了!”
萧彰温笑,给了她一个思路。
这个思路,在这个时候,只要愿意尝试,几乎都能赚到钱,赚多赚少就取决于产品质量了!
听完萧彰的,苏涵眼角渐渐亮了起来,笑吟吟的看向萧彰:“谢谢,我的萧哥哥,木讷!”
“就这?”萧彰看着隔屏红唇。
“改日嘛!”苏涵笑了笑,接着特地学着空姐说话:“尊敬的乘客您好,请问有什么可以为您服务!”
挂了视频,萧彰没去管绝地求生的销量,而是呼呼入睡,有什么事明天一早再起来解决。
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而当天国内外各地的不少网吧罕见爆满,
喜欢射击游戏的,同时有如此新颖的模式,这让绝地求生的购买量正在急速的增多。
一方面是无数娱乐游戏主播最近在玩内测服,带动了很多玩家的好奇心,一方面是广告也很多。
再加上,一六年末,联盟已经开始走下坡路,急需要取代它的游戏出来。
不少大学宿舍,四人开黑吃鸡也不在少数,至于游戏,前两天就能下载,只是没有账号玩不了罢了!
不光光是国内,国外购买量也不少,萧彰这几天打出去的广告可花了不少钱,要是没点效果还不凉凉。
“扶我,快扶我!”
“卧槽,儿子你行不行,又落地成盒?快叫爸爸,爸爸来付你!”
“ba你奶个腿,抓紧扶我!”