这一次随同贸易旅行团来内地，兴许是对轧钢厂有了一定的了解和信任，这才下定决心要了东南亚这块肥肉。

法商香塔尔拿下了西欧的代理权，英商屈臣氏代表拿下了英国代理权。

意商奈吉士拿下了南美代理权，也门商人阿巴地拿下了西亚代理权。

最后就是李学武谈的阿特，拿下了非洲的代理权。

现在知道阿特要把这些枪械和汽车，以及五金、农具、劳保、罐头等商品销往哪里了吧。

你说非洲穷困没钱？

当然不是！

用阿特的话来说，那里不需要钱，那里更需要和平。

李学武不止一次“夸奖”他，诺贝尔评选会议真应该把这一届的和平奖颁发给他。

为了那里的人民过上和平富饶的生活，他给那里送去了农具和生产生活工具。

当然了，为了保护家园，保护来之不易的生活生产设备设施，总得有一些力量才行。

所以他又贴心地送去了五六式和轻重火力，还有精确射击步枪这种高级货。

他太伟大了，太贴心了，给与了这么多的商品，他仅仅从对方手里拿走一些没用的黄金和钻石。

你就说，世界上真的有人愿意用和平和生活换石头吗？

阿特自诩就是这样无私的好人，一个李学武听了都要沉默的好人。

他其实真的想问问阿特，他把武器不分彼此地卖给所有部族，难道不会受非议。

但后来他自己也想明白了，国际商人哪里有良心这玩意儿。

黄金和钻石能贴补良心，更能暖心暖胃。

听阿特说，大拇指盖大小的钻石满地都是，有的时候一瓶罐头就能换一枚大钻石。

李学武真是信了他的鬼话，这玩意满地都是他信，要说信了他，带着一瓶罐头跑非洲去换钻石，除非他脑袋让驴给踢了。

这就跟说蒙内的大草原上有狗头金，有时候捡着就能卖好多钱一样。

蒙内不比非洲离的近啊，咋没听说谁因为这玩意儿跑草原上捡石头去呢。

认知以外的钱你赚不到，所以阿特吹的牛哔他纯粹当乐呵听就得了，万万没有亲身去体验的意思。

你当阿特不知道这一点？

他就是用这种认知差异来吊李学武的胃口，告诉他自己的利润有多高，为的就是在合作中占据主动。

这就跟你去谈生意，人家老板可能穷的就剩裤衩子了，但依然用大奔接送你，是一个道理。

阿特知道李学武不会因为这份利润跑非洲跟他抢生意，所以才这么说的。

你也不能说他吹牛了，或者罐头换钻石是假的，有是有的，但你遇不到。

李学武更认同自己认知以内的钱，就比如成本六百五的步枪卖他一万八是一样的。

阿特明明知道李学武忽悠他，说什么66-6式狙击步枪，没有设计成本，完全是仿制的，能有几块钱的成本。

他为什么要用大价钱来购买？

因为他自己不能找个工厂来生产这玩意，有这个时间他早都把这份钱赚回来了。

对于商人来说，时间也是成本，精力更是。

李学武对于谈成这一笔交易并没有什么志得意满的骄傲。

枪械是轧钢厂的，汽车也是轧钢厂的，他可能付出了一些聪明才智，或者特有的手段。

但这并不是他炫耀自己能力的理由，领导的信任给了他坐在谈判桌上的机会，平台给了他谈判的筹码和物质商品。

就像厂办公区不断地议论，以及看向他赞许和敬仰的目光，这些都是可以听听看看的，但认真就完蛋了。

就是在跟他打招呼时候的恭喜，李学武都会一一做出客气的回复。

言语间把谈判团队夸了又夸，把领导的决策部署讲了又讲，把厂里的产品和未来说了又说，唯独不说自己的功劳。

明确告诉这些人，功劳属于集体，荣耀属于大家。

这些话可能听见的也就听见了，不会当回事。

但领导会听见，一起合作的团队也会听见，有心人听见了，对他的评价和认知又是另外一个层面。

甭管他现在身处什么位置，即便已经被当做厂领导来看待，可李学武清楚地认知到，自己就是个办事的。

如履薄冰的状态不会因为一次成功而得到太多的改变，谨言慎行的姿态也不会因为一千万两千万而发生变动。

薛直夫从楼上下来的时候特意叫住了李学武，两人站在值班室门口谈了谈。

他问了问关于阿特的谈判情况，确定只剩下收尾工作后，便提出要与李学武换一换。

“先说好啊，我可不是抢功劳”

薛直夫笑着强调道：“人贵有自知之明，我很确定英商代表想要采购汽车，就是摸不准他的需求关键在哪里”。

“我不能因为自己的面子，而耽误了厂里的工作”

“所以”

他真诚地看着李学武说道：“我来负责你现在的收尾工作，你再去跟英商代表接触一下”。

“我已经跟李主任他们沟通过了，只要拿下英商，这份功劳全算在你的身上”。

薛直夫信誓旦旦地保证道：“我绝对说话算话，一定不给你拖后腿，更不会给你……”

“薛副主任，您说啥呢”

李学武苦笑道：“您还当不当我是轧钢厂的干部了，我还是不是厂里的职工了”。

“咱们是一个集体，是团队，有需要自然是要互相帮助的”。

“再说了！”

他对着薛直夫坦言道：“什么功劳不功劳的，咱们在一起干工作，这是一种缘分，看着轧钢厂取得成功，这是一种快乐”。

说着话，将手里的谈判材料交给了薛直夫，道：“阿特那边需要跟调查部做对接，姬卫东这周末到津门，我同您引荐”。

“学武同志”

薛直夫看了看李学武手里的文件，感慨而郑重地接了过去，点头道：“你这么一说，我倒是觉得自己以小人之心，度君子之腹了”。

“您说笑了，咱们可是同志”

李学武笑着点头道：“我是负责对外贸易协调工作的干部，有责任与您并肩战斗，更何况咱们是战友呢”。

“这话说的我更惭愧了”

薛直夫笑了，郑重地伸出手与李学武握了握，点头道：“阿特这边我一定负责好，英商那边有需要我的……”

“哎，这正是我要说的”

李学武晃了晃他的手，说道：“与英商代表见面，我看还是您主持，我来给您打下手”。

“这怎么能行！”

薛直夫直言道：“我就是怕自己的能力不足，所以才请你出马的”。

“但英商代表不清楚这一点”

李学武认真地看着他，说道：“您是厂领导，主持与他的谈判就是一种身份的肯定，我所付出的努力和作用才能得到充分的体现”。

“你呀！”

薛直夫现在终于懂了，不是李学武怕英商代表质疑身份问题，而是全了他的面子。

如果李学武把这单生意谈下来了，那无疑是在打他的脸，厂里会说他没有能力。

甭管他的出发点是如何的，但事情发生了，议论就会出现。

李学武做人绝对全须全尾，面面俱到，考虑的更为充分。

薛直夫惭愧地将手里的文件递了回来，道：“那我就不能拿你的工作了，这样我就显得贪得无厌了”。

“不！我需要您的配合和帮助”

李学武笑着将文件推了回去，同时说道：“我的工作太多了，也太繁重了”。

“既然阿特这边已经打开了局面，由一位厂领导跟踪服务，他更能体会到咱们的重视”

“至于英商这边，还是咱们合作，得了算大家的努力，输了算咱们没有能耐”

李学武认真地点点头，说道：“您如果有什么意见或者建议，这两份谈判都可以跟我提，咱们一起努力”。

“好”

薛直夫点点头，正色道：“既然你这么说了，我再客气就显得俗套了”。

两人没再客气，敲定了接下来的谈判程序，便在一楼分开。

——

好消息就像是赶集的姑娘，从来不会单独出现，往往是手拉着手，肩并着肩，扭着屁股就来了。

临下班前，津门水产副总张长明打来了电话，约李学武周末去津门吃海鲜，出海钓鱼。

特么的，无事不登三宝殿，大冷天的，钓鱼？

李学武真怀疑他是不是脑子瓦特了。

钓鱼？

我特么是不是得戴头盔！

“帮我约一下……算了”

李学武刚想知会彭晓力去跑腿，后来想想还是拿起电话直接打了过去。

电话是薛直夫亲自接听的，见是李学武，好笑地问道：“有好消息了？”

“确实！不过我还不敢确定”

李学武笑着说道：“您周末有空吗？想约您钓鱼”。

“钓鱼？这么……”

薛直夫顿了顿，语气怪异地说道：“钓鱼我不是很擅长啊，吃鱼还凑合”。

“没关系，我请您吃海鲜”

李学武好笑道：“新鲜的海鲜，刚钓上来不到十秒钟就能送您嘴里的那种”。

“哈哈哈~”

薛直夫大声笑了，随后问道：“需要我邀请谁一起吗？”

“当然，看您方便”

李学武拿着电话看了看收拾东西的彭晓力，微笑道：“我建议您对英商代表发出一个私人邀请，相信他不会拒绝的”。

“好吧，是明天早晨出发？”

薛直夫理解李学武话里的意思了，点头道：“那一会儿我给你回电话”。

“就这样”

李学武挂断电话后，对着彭晓力吩咐道：“帮我联系一下津门贸易管理中心，协调一下吉利星游艇”。

“哦，对了，再联系一下津门水产公司，他们应该会有安排”。

“好的”

彭晓力做好了记录，又问道：“咱们这边还需要准备什么吗？人员和设备上……？”

“嗯，设备应该不需要”

李学武想了想，说道：“津门水产那边会准备好的”。

“至于人员嘛……”

他点点头，说道：“就是个私人聚会，不用太过于麻烦，跟委办报备一下”。

“好的”

彭晓力再次做了记录，同时提醒李学武道：“如果是商业性质的沟通，是不是邀请一下近期要谈判的几家负责人？”

“嗯？你是说……？”

李学武微微皱眉，看着他想了想，随后点头道：“这个可以有”。

说完，点了点彭晓力交代道：“那就帮我约一下信用社包主任，以及工业部的刘处长和对经贸的高处长”。