李学武苦笑道：“我那是赶鸭子上架，可不敢用大学生标签自己，不敢当”。

“真的假的？”

景玉农狐疑地看了看他，道：“谦虚的过了啊！有点假了”。

“是嘛？下次注意”

李学武开了个玩笑，逗她笑了出来，随后便开始谈起与外商谈判的事。

依照他的判断，与外商旅行团的接触下来，迟迟没有打开局面，可能跟局势的变化和担忧有关系。

一方面是对方担心内地不稳定，对合作产生影响。

另一方面则是担忧轧钢厂的信誉问题，是否能完成合作。

第一个问题李学武也在思考，同景玉农讨论，要解决只能从合作方式上入手。

让对方出钱出设备不太容易，甚至会引起对方的警惕。

即便是有吉利星公司的合作在前，但意商在国际贸易领域的信用也不是很高。

尤其安德鲁是在港城经营资本的，天然的被怀疑。

再没有其他范本可以参照，轧钢厂也拿不出证据证明自己的诚心。

吃也吃了，玩也玩了，外商也着急了。

他们想合作，但又怕合作，进退两难。

这么多外商聚在一起，势必会私下里讨论和沟通，只要有一个对轧钢厂的信誉表示怀疑，那其他人也会迟疑。

没办法，轧钢厂必须解决合作基础，还得解决信用基础。

“技术和设备的引进是必须的，这毋庸置疑”

李学武强调道：“没有这种先进优势，如何完成目标订单和市场化设定”。

“如果不能提供这种优势，咱们又何必同他们合作呢，直接卖产品好了！”

“你的意思是，置换抵押？”

景玉农皱眉问道：“可咱们没有海外资产，你用什么进行置换？”

“所以要先解决信用问题”

李学武敲了敲筷子，道：“就以东方时代银行里的存款做信用抵押，来构建对方的信任基础”。

“不是正在跟信用社谈投资嘛，问问他们愿不愿意参与这个项目”。

“你说的详细点”

景玉农饭也不吃了，看着他问道：“用信用社的资金运营这些项目？”

“投资，资金是流动的”

李学武手指转了转圈，解释道：“我需要什么，资金就会流向哪里，替我做什么”。

“比如，东方时代银行里有咱们的钱吗？”

他好笑地看着景玉农说道：“不都是被五丰行拆借走了嘛”。

“但是，账目还在”

李学武强调道：“信用也可与用投资来构建，对五丰行的拆借是投资，信用社的资金流入到轧钢厂的项目也是投资”。

“账目是轧钢厂的帐，钱是信用社的钱”

他双手一合，拍了一个巴掌道：“钱帐充裕，项目必成！”

“你是在玩火啊”

景玉农皱眉道：“如果港城那边出了事，如果内地的项目做不成，你我砸锅卖铁也堵不上这个窟窿啊”。

“别逗了，我们家就一口锅，卖不了几个钱，您别惦记了”

李学武摆了摆手，道：“首先港城的资金是拆借，风险在五丰行的身上，你怕什么？”

“其次内地的项目有外商提供技术和设备，信用社提供资金，轧钢厂提供人员和场地，这还能出事？”

他敲了敲桌子，道：“退一万步讲，就是这些项目都出了事，可跟咱们有什么关系？！”

“入市有风险，投资需谨慎啊！”

李学武摊开手说道：“投资嘛，谁规定一定要稳赚不赔的，那不叫投资，那叫抢劫”。

“……”

景玉农有些无语地看着他，问道：“你以前也是这样无耻的吗？”

“不，不是的”

李学武吃了一口饭，道：“自从认识你之后……”

“滚！”

景玉农嗔了他一句，随后敲了敲桌子，问道：“合作方式呢？”

她追问道：“复刻造船厂模式？外商不认吧？”

“综合一下，区别对待”

李学武正色道：“项目不同，外商不同，谈判的基础也是不同的”。

“甚至对方所能提供的技术设备，以及订单量的不同，也会影响到合作方式的判定”。

他想了想，说道：“我给你个建议，你应该跟这些外商开诚布公地谈一谈”。

“就把咱们的实际情况撂在那，明确告诉他们，我们需要在技术和设备上保持领先优势，否则没得谈”。

“再有，内地对生产的态度始终如一，生产力和创造能力并不输国外，这是我们的优势”。

“但这也是他们的优势！”

李学武提醒道：“以这一点为核心，我们有劳动力，他们有成本优势，合作才能共赢”。

“不太容易啊~”

景玉农拿起筷子，看着李学武问道：“你真不打算参加谈判团队？”

“再说吧，我并不比你轻松多少”

李学武苦笑道：“跟家庭没关系，我的工作时间都奉献给了轧钢厂”。

“联合贸易要在年后完成最后一批大的采销合约，我还在联系合作单位”。

“不会是资金压力吧？”

景玉农问道：“项目资金没着落，要从贸易项目中挤牛奶？”

“您倒是想了，可贸易项目挤不出来牛奶，它是头公牛”

李学武好笑道：“只能耕地，您要挤，只能……”

“滚！你可真损！”

景玉农推了手里的饭盒，道：“我吃饭呢！”

——

丈母娘回来的这天，父亲李顺也回来了。

医院病房还是太小，装不下太多的人，只能到李学武家里坐。

这两天到医院看望的只是家里亲戚，远一点的吉城和羊城都是打了电话回来。

二叔和三叔去年能回来还是托了李学武结婚的缘由，过年定是回不来的。

吉城二婶倒是说了，过些日子回来看老太太，也要看看孩子们。

是的，李家第四代间隔一个月便得用们来形容了，李唐，李宁。

这名字是李学武和顾宁早就偷偷定下来的。

父母名字中各取一个，因为他们家真的有可能只这么一个了。

李顺满心欢喜地从山上下来，直奔医院而来，本打算给孙子取名的，没想到他又迟到了。

上次大儿子生孩子，他从山上下来的时候，李学文擅自做主定了大名，二儿子李学武怎么说来着？

好家伙，等二儿子生孩子了，他再一次遭遇了同样的套路。

听着顾宁的解释，李顺瞪了儿子，还得对儿媳妇儿点头认同，说这个名字起的好。

就是有一样不好——不是他给起的！

对于给大孙子起名字这个执念，李顺虽然没说，但对李学武的态度就能看得出来。

不过当着亲家的面，他能说什么，只能回头找时间收拾儿子。

顾家的亲戚来了，基本上是看一眼，聊几句，便去对面家里坐坐。

丁凤霞是上午到的京城，脚不沾地地看了闺女，又得应付着亲戚。

李家这边老一辈人丁单薄，来的亲戚不多，倒是李学武的干妈，王淑华来了。

不说跟李家的关系，就是看在李学武对他们的尊重和关心，也得来看望看望。

王淑华对顾宁和孩子是很亲近的，即便顾宁跟她见面不多。

她是真心关心李学武的，对于干儿子有后，也是无比欣喜的。

见到丁凤霞，两人聊了几句，便就互相认识了。

其实特别熟，是在纸面上，都是一个时间进城的，队伍就那么些。

李学武下班的时候家里还有客人在，母亲和丈母娘都在家，招待着双方的亲戚。

他笑着同亲戚打了招呼，这些人他都认识，他们也都认识李学武。

这一年亲戚关系，人情世故，都是他在跑，他们不熟悉顾宁，但知道顾家的姑爷。

送走客人，家里才算是消停了下来，一家人坐在一起话说分别后的生活。

丁凤霞说了在金陵的生活，说了大儿媳也有身孕的事，还特别感念起亲家李顺来。

刘茵则是介绍了家里的情况，说着儿女的现状，主要还是说李学武两口子。

秦京茹准备了一大桌子饭菜，又特别帮顾宁准备了一份。

李学武让父母和丈母娘等人先吃，自己则是拎着饭盒去了医院。

在医院看护顾宁的是韩殊，她的班现在自由度高，也有时间，也有方便。

李学武进屋的时候她正抱着孩子哄睡，顾宁则是躺在床上打点滴。

“老师，辛苦了啊~”

“不辛苦，辛苦啥”

韩殊笑了笑，将熟睡的孩子放在了婴儿床上。

“瞧这小家伙睡的，多可爱”

她示意了李学武，道：“看得出来像谁不？”

“哪看得出来”

李学武苦笑道：“我要说实话，对着镜子都不好辨别，但我得说他要像我才英俊呢”。

“哎呀~”

韩殊笑着说道：“你可真自信啊”。

“呵呵，您快过去吃饭吧”

李学武将手里的保温桶放在了床头柜上，对韩殊说道：“他们都等着您呢”。

“等我干啥啊，都是一家人”

韩殊看了看孩子，道：“我喂小宁吧，你回去吃饭，一会再来替我”。

“别了，我来”

李学武推让到：“您吃了饭就甭过来了，休息一会，我跟建昆说了，让他送您和梦元回去”。

“那成”

韩殊对顾宁笑了笑，随后对李学武问道：“真行啊？”

“放心吧”

李学武自信道：“这点事我还是做得来的”。

送了韩殊离开，他回到病房，看了看睡熟的小孩，这才打开保温桶，对顾宁说道：“红豆薏米粥，一点都不油腻”。

“嗯，你吃了吗？”

顾宁微微侧头看了看他，道：“下班后就过来了？”

“跟家里歇一会了”

李学武笑了笑，盛了热粥，道：“薏米消肿祛湿，缓解产后浮肿，红豆缓解产后乏力，更解相思之苦”。

他喂了顾宁道：“想我一整天了吧？”