第407章 干的不错(2 / 2)
作品:《四合院之饮食男女》「我们?」
李学武撇撇嘴,看了一眼颓败的厂区,不屑道:「我们什么都不想要」。
说完对着古力同挑了挑眉毛,问道:「要不,你们全都接收算了,正好要发展的嘛」。
「你倒是客气」
古力同嘴角抽动,好笑地看了李学武一眼,直白地说道:「你们要是有意搞摩托车,我们就不言声了」。
「至于工人和设备……」
他犹豫了一下,微微皱眉道:「毕竟部里的人看着呢,第一批整合结果怎么都得好看一些」。
说完,试探着问道:「一家一半?」
「分家呢?」
李学武笑着摇了摇头,眼神却是认真地说道:「工人、设备、机械,通通都给你们」。
不等古力同开口,他又道:「我们要地皮,要生产图纸,最少也得是共享」。
「不太合适~」
古力同也明白了李学武的意思,这地皮要值钱了?
没听说有这回事儿啊,要值钱这间工厂早就变卖了,还等着破产兼并?
他有些怀疑地看了看李学武,古力同倒是对他的能力和眼光很是认同,听说轧钢厂的工业项目都是对方一手主持投建的。
李学武自以为是个小人物,没人会注意他,可大家一见面,古力同其实就已经认出他来。
他可不认为李学武想要的东西这么没有价值,说不定他要丢了西瓜。
李学武摊了摊手,道:「我们厂的工人实在是太多了,还有招录计划在执行,所以……」
先是解释了一句,随后摆手示意了一下这间工厂,道:「我们厂想建设几座三产分厂,可亮马河工业区地皮有限,你懂的」。
我不懂!
古力同听到现在,确实越来越不信李学武说的话了,那么大的轧钢厂,往外面开分厂来?
就是家门口要地,京城会不给?
哪怕是挪了其他工厂,也得给轧钢厂倒地方吧!
「要不,
地皮给我们……」
「那我们就什么都不要」
李学武微微昂了昂脑袋,瞬间便没有了刚才的和气,一脸的认真。
见对方面色僵硬了一下,他又示意了厂区和部里的人,道:「你们要看他们的面子,我们不用」。
就当着部里那些干部时不时看过来的眼神,李学武直白地说道:「这工厂我们愿意就要,不要他们也没辙」。
「那你说怎么分?」
古力同微微皱眉道:「老弱病残孕,都甩给我们?」
这个时候,也许是发现了两人长时间没回去,部里已经有人往这边走了。
李学武屌都没屌他,看着古力同说道:「机械设备对于我们来说算是锦上添花,给你们是雪中送炭,对吧?」
古力同看了看他,不置可否,等着他的下文。
其实他也确实想要机械设备,可也知道轧钢厂最近在搞机械进口,准是看不上这些破烂才给他们的。
「工人你们就更需要了,扩产扩工,成熟的技术工人总比新培养的强」
李学武认真地说道:「我们厂的技术工人都在淘汰再培训、再学习,这些工人给了我们也是麻烦」。
「再有」
他示意了现场的建筑和车间,道:「老旧破坏,就算是给了我们,也得重建重修,属实没有什么价值」。
跟着部里领导走过来的七厂副厂长都要气疯了,这两人什么情况,当着自己的面这么贬低自己的工厂,不拿自己当人了是吧!
「我们厂确实有意成立一个摩托车制造厂,但不是这样的」
李学武当着过来的这些人的面,抬手晃了一圈,淡淡地说道:「这里除了地皮,也就只有他们的失败经验值得我们学习和借鉴了」。
「你要这么说!」
七厂的副厂长微微昂着脑袋说道:「我还真就跟你掰扯掰扯!」
他强忍着气愤,指了指车间内部说道:「我们厂已经试制生产了最新型号的摩托车,只要再给我们一点时间……」
「就凭这些破烂?」
李学武好笑地瞥了他一眼,看向对面的古力同说道:「要不最新的摩托车生产技术也给你们,我们只要地皮行不行?」
「你!……」
七厂副厂长都要气炸了,咬着牙,悲愤地看了部里的干部,眼含泪水说道:「你们看不上我们,我们还不想被兼并呢!」
说完哆嗦着嘴唇,道:「要不是……我们也没办法,我们也想做出民族的争气车啊!」
「做汽车就算了,做梦吧」
李学武丝毫没在意对方的委屈心情,冷漠地打断了他的发言。
今天摆明了就是部里带着二汽和轧钢厂来分七厂和十六厂的家当,顺便拆解他们的。
工厂都被摆上砧板了,这会儿想起掉眼泪疙瘩了,早寻思什么去了。
要真是为了民族,为了国家掉眼泪,受委屈,李学武还能感同身受。
可因为自己的管理能力缺失,造成工厂走到今天这个地步,这些管理层是有责任的。
具体的他又不是判官,还给他们讨论谁对谁错,工业是冰冷的,是无情的,谈判桌上没有同情的一说。
古力同的眼神从七厂副厂长的身上收回,没在意对方的歇斯底里和气愤不已,微微皱眉道:「地皮可以给你们,但工人你们也得接收一半」。
「工人不要」
李学武坚决地说道:「轧钢厂可以给你们提供零部件采购渠道」。
「……」
古力同没想到李学武在这儿等着他呢,这个条件实属诱人
,至少可以节省二汽大半年的生产准备时间。
「零部件渠道可以,工人必须分一半,至少三分之一,否则地皮我们要一半」。
「都给你得了!」
李学武撇撇嘴,说道:「真当这地皮是香饽饽了!?」
说完看了看他,顿了几秒,又道:「地皮不能给你,工人……」
说到这,他看了看车间方向,正在生产的工人均是看着这边,目光里带着说不清道不明的忐忑和不安。
「工人可以商量,但我们只要技术工人,最少三级工,四十五岁以上的不要」
「听我说完!」
不等古力同开口,他强势地继续说道:「兼并地皮和一部分技术工人,我们补偿七厂伍万元,用于职工安置」。
「至于这笔资金」
李学武看了一眼七厂的副厂长,又对着古力同说道:「会打到二汽的帐上,由你们来负责执行」。
「凭什么!」
还没等古力同开口呢,七厂的副厂长急眼了,这会儿瞪着李学武问道:「凭什么补给我们厂的钱,要给二汽?!」
李学武瞅都没瞅他一眼,只是看着正在思考的古力同,等着他的回复。
古力同深深地皱着眉头,他只觉得这笔买卖现在看着绝对是稳赚不赔的。
工人、机械、设备,都是他们需要的,而厂区地皮给他们也没用,他们厂在二里沟呢。
至于说这里的老弱病残,想想办法也是能够解决的,不是还有那五万块钱嘛。
部里的人冷漠地看着两人,只觉得今天的参观活动他们都是多余的。
本来今天的活动安排是,先参观考察,评估价值,然后坐在一起开大会,宣讲政策和精神,然后借着部里的政策往下压,逼着两方拿钱。
可现在这两边都是二五仔,私底下已经快要达成分配协议了。
他们能怎么做,难道薅着两边的脖领子一人给一巴掌,告诉他们谁是大哥?
当然不可以,之所以摆这个「杀猪盘」还不就是因为这两家的实力足够突出,能够解决一定的问题嘛。
真较真了,两边都不是好惹的,尤其是轧钢厂这边,他们那位李主任过去这半年来,上面的关系维护的很是到位。
所以李学武和古力同站在门口谈判,他们只能忍着,看着。
那位七厂的副厂长再叫嚣什么,或者说些什么,这里也没人听他的了。
这就是实力的差距,这就是商场的无情,弱肉强食,计划经济也存在。
「十六厂那边……」
古力同犹豫着看了看李学武,问道:「也是一样?」
「对,一样」
李学武知道他是同意了,突然微笑着点了点头,主动伸出了手,道:「放心,七厂五万,十六厂一样五万」。
「成交」
古力同也是没在意围上来的那些人,微笑着握住了李学武的手晃了晃。
「哦,对了」
他突然抬了抬眉毛,问道:「那些摩托车的技术和图纸……」
「这还用问?!」
李学武见对方如此「不识抬举」,好笑地甩开了他的手。
一边往景玉农身边走,一边毫不客气地说道:「当然是我们的!」
说这话的时候,他是看着景玉农的,还同时眨了一下左眼,逗得景玉农差点笑场。
这么严肃的场面,这坏蛋竟然还敢挑逗自己!
身后的古力同却是抬起手要叫住李学武,他想要图纸的,毕竟这玩意算技术储备。
「李副主任……
」
「当然!」
李学武再一次截住了他的话头,转身看着他点点头,说道:「你们可以复制一份,咱们现在算是合作关系了」。
「……对!」
古力同无奈地抿着嘴点了点头,使用轧钢厂的汽车零部件采购渠道,可不就是合作关系了嘛。
不过看着李学武同身边同事轻松交谈的模样,他怎么都觉得这件事是不是亏了?
这么想着,他又转头看了一圈七厂破败的厂区,不过就是二环边上百多亩的地皮,没看出哪值钱来啊!
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「领导,咱们是不是亏了?」
在回去的路上,李雪从副驾驶转身看向后座的景副主任,轻声问出了心中的担忧。
本来就是不情愿的兼并,现在只得了厂区地皮、技术、图纸,还有一部分工人,最重要的是要拿出十万块钱啊。
十万块,都够盖半座楼的了,居民楼的预算也才十八万一栋,想想都心疼。
景玉农闭着眼睛靠坐在后座,听见李雪的询问,轻轻抬起眼眸,问道:「为什么这么问?」
等李雪说出心中的想法,她微微一下,道:「先不说其他,你觉得你二哥这个人如何?」
「我……」
李雪一时之间不知道该怎么回答这个问题了,她有些抗拒在领导面前谈论家人,尤其是二哥。
主要都是在一个单位上班,实在是不好说什么。
景玉农却是没在意她的犹豫和迟疑,再次阖上了眼睛,嘴里轻轻地问道:「直白点,你觉得你二哥是个能吃亏的主儿吗?」
「???」
李雪微微一愣,随即眯起了眼睛,这么说我二哥,好么?
我二哥什么时候……!
好吧,她得承认,自己二哥是有那么一点点的狡诈~
可这并不能全怪自己二哥,是大环境不好,二哥以前不是这样的人!
以前虽然有点调皮捣蛋,性格也有一点点坏,可从没有过这般多的算计和心眼。
都是参加工作以后才这样的,是被迫的成熟,被迫的算计和狡诈!
一定是轧钢厂里的坏人太多了!
景玉农不知李雪心中所想,可见她没言声,也能猜出个大概。
好笑之余,也是感慨李家兄妹感情甚笃。
「你要是站在兼并者的角度思考,无论如何都是亏的」
这会儿,景玉农开口解释道:「你反过来想想,咱们厂用十万元便收购了几百亩的土地,还有技术图纸和优秀工人,这笔买卖不亏,大赚」。
「那……」
李雪犹豫着问道:「咱们厂还要给付部里二十万元的兼并费用,这笔钱岂不是亏了?」
「你以为不这么兼并,咱们就能省下这笔钱了?」
景玉农叹了一口气,睁开眼睛,看着李雪说道:「这钱就是部里硬要的,如何都得给」。
「这不是……」
李雪皱眉,没有把强盗二字说出口,可还是表达了不满。
司机扭头看了她一眼,只觉得这小姑娘心思灵敏,没想到也有淳朴的一面。
景玉农无奈地摇了摇头,没在这个话题上再说些什么,看着窗外继续说道:「以后这样的事情少不了了」。
其实怎么算都不亏的,三十万元,两个厂,连带地皮、技术和图纸,再算上一部分优秀工人,可以赚的。
这两块土地在完成兼并工作后,会与亮马河工业区的其他工厂完成兑换工作。
也就是说,轧钢厂的扩张还
是以厂区为核心,在亮马河发展。
这些技术图纸和工人会被安排到正在筹建的摩托车生产厂,完成新工厂的快速搭建工作。
按照渠道零部件采购预算,新的摩托车工厂将在今年完成投建生产工作。
三十万的成本,厂区地皮就能回本三分之一,工人和技术图纸也能值四分之一。
剩下的,只要摩托车制造厂的流水线转起来,一年不到就回来了。
李学武刚刚在厂区私下里跟她谈过了,轧钢厂在设计的摩托车有着绝对的优势,未来不会愁销售问题。
刚开始景玉农还有些担忧,但李学武问她,一千块钱的摩托车愁不愁卖,六百块钱的摩托车愁不愁卖?
看这坏蛋这么有自信,景玉农只能相信他的话。
她倒是要看看,一千块钱的摩托车长啥样,六百块钱的摩托车又长啥模样。
关于这一点,李学武还是有着绝对的自信,主要是零部件采购的优势,成本价格直接打骨折。
你看看二汽都开始走轧钢厂的供应链造车道路了,未来车企都要面临轧钢厂的疯狂挑衅和市场挤压了。
都说兼并有问题,不合适,但也得看怎么处理。
如果不得不做出选择的话,李学武更愿意跨界竞争,学一学后世的雷布斯。
小米有什么?
小米有渠道!
你的产品好,我就找一家工厂做同样的产品,然后用相对差一点的质量,但拥有绝对优势的价格,搭配渠道,打死你!
你也降价?我不怕!
因为你降价就说明你的价格虚高,向消费者妥协了,承认你不厚道了。
在你的价格趋同于我的时候,你就认同了我的产品质量,更认同了这个商品的价值。
这样一来,商品的定价权就在我的手里了,你还能玩的过我?
所以,竞争不可怕,竞价才尴尬。
既然不愿意屈服于计划经济的桎梏,只能做价格屠夫,在其他领域完成市场收割。
就算有一天真的面临「政策」干扰了,被迫退出市场,那手里工厂的价值也早就翻了多少倍了。
成本早就赚回来了,剩下的就看赚十个亿还是一个亿了,没啥太大区别。
景玉农看了一眼车前面的指挥车,想着李学武的话,来时的怨气早就一扫而空。
尤其是看着部里那些人的面孔,只觉得今天特别的解气。
跟他在一起工作,有的时候想想,真的蛮轻松的,只要站在一旁说很好,干的不错,就好了。
李雪其实还想问的,这两个厂的摩托车排量这么大,成本怎么打下来啊。
景玉农倒是听李学武说了,250CC和500CC绝对不能做两轮摩托的,但可以造三轮摩托,做货运用车。
不得不说,弱者才会抱怨环境,强者只会挑战自我。
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