第299章 不是啥好人(2 / 3)
作品:《四合院之饮食男女》在肉食加工、禽蛋加工、谷物加工上,李学武也是将轧钢厂现有的边疆农牧场、吉城山货、钢城港贸的资源分享给了对方。
代加工,可以是包原材料,也可以只是纯代工。
五丰行自然是希望全包那种,他们可以直接拿商品出口贸易。
当然了,轧钢厂这边解决不了的,或者需要他们协调的,艾佳青也是现场给李学武打了包票。
五丰行的业务关系到外汇这一重要工作,没人可以阻拦和压制,他们在内地的办公人员可以全程负责公关业务。
港城叫公关,内地叫协调,都是一个意思,李学武没跟五丰行打过交道,业务上还没开始合作。
难免的,在互相协作上会出现磕磕碰碰,但从艾佳青所表现出来的合作意愿,李学武还是选择了伸出手,同对方握了握。
今天讨论会议的前两个议题总算是圆满结束
了,接下来双方各自回去重新拟定合作计划。
基本上,就是按照今天讨论会议的内容进行修改和整理,在下一次的会议上再行讨论。
这次讨论会把难题和分歧解决的差不多了,只要下次不出现意外和新的问题,基本是三轮过后就能正式签约。
早一天签约打钱,轧钢厂那边也能早点破土动工。
当然了,现在都已经十月下旬了,真正实现生产恐怕最早也得是明年这个时候了。
不仅仅是建厂需要时间,原材料产地确定和协调也需要时间准备的。
设备和技术反而并不需要多少时间来准备,五丰行在国内可不是第一次合作开厂。
双方握手过后,艾佳青正式代表五丰行向轧钢厂一方发出邀请,欢迎轧钢厂代表于周日晚上七点,前往羊城饭店参加由五丰行主办的招待会。
李学武没想到交易会期间还可以举行这样的活动,很惊喜,但也很真诚地接受了邀请函,表示一定会参加的。
谈判主体异位,这次轮到东方商贸的代表坐在了刚才五丰行谈判组的位置。
李学武微笑着同谈判代表赛琳娜握了握手,随即请了众人落座。
东方商贸的协议很好谈,主要是代工和代理合同,不涉及到投建生产。
讨论主要包括现有的小商品、小五金,以及其他轧钢厂生产的外销型产品。
在谈判刚刚开始的时候赛琳娜就坦然地说了,大家都是熟人,就没必要像是对艾总那样对待她了。
李学武好像真的怜香惜玉了,倒是真没针对东方商贸做什么特别要求。
其实这跟私人感情没啥关系,李学武跟她也没感情,代理合同又是简单的事。
无非就是代理协议设置的门槛,李学武也没必要为难自己。
毕竟东方商贸的大股东是东方时代银行,东方时代银行的大股东是……
年采购量超过一百万元,轧钢厂收取十万元的港城独家代理费。
年采购量超过三百万元,轧钢厂收取伍万元的港城独家代理费。
年采购量超过五百万元,轧钢厂将免除港城独家代理费。
是的,李学武在谈判桌上还是表现出了六亲不认的态度,主要是做工作,也得分得清主次。
代理当然不会签全球的,这不是让以后人家翻后账嘛。
绝对的公平、公正是不可能的,但他得合乎现在的形势做出正确的判断。
代理分级、分区域,港城绝对是出口的必然选择,也是代理的黄金区域。
依照现有的出口条件来说,轧钢厂好像没有其他合作的方向。
那为啥单独把港城列出来,而不是全球代理呢?
很简单,李学武不认为贸易壁垒不能打开,至少在交易会上,西田健一就表现出了这方面的意思。
只不过现在对方在玩拉扯,李学武在玩钓鱼罢了。
现在看世界,李学武主持签订了这份代理协议好像能偏袒自己的公司,可以后呢?
用不了五年,到时候放眼看世界,大家都知道这份协议亏损的厉害,到时候会把目光聚在谁的身上?
他若是志不在轧钢厂还好说,拍拍屁股走人不在乎。
可这里是他谋划的基本,怎么可能让人说出他做过错误决定的话。
李处长永远得是正确的,未来才可能是李副厂长,甚至是李厂长、李书记。
所以,即便是赛琳娜看着他直瞪眼睛,该下的狠手还是要下。
赛琳娜有些怨言在这个场合不好说出口,可还是主动配合李学武讨论合作方案具体实施细则。
尤其是在出关协调这一方面,东方商贸还是要依靠五丰行的帮助。
李学武在京城,在钢城,在他能影响到的范围内还敢耍一耍,可在这种专业领域,他实在是没辙。
轧钢厂要搞出口食品厂,这还是五丰行负责办理证照手续呢,让李怀德协调,说不上拐多少道弯了。
东方商贸要代理出口轧钢厂的小五金、小商品业务,李学武自然是愿意和支持的。
按在手续这方面爱莫能助,把话题更是引到了艾佳青那边。
艾佳青看了他一眼,点头同意帮助协调这件事。
东方商贸的业务为啥五丰行答应出手协调?
因为东方商贸代理的商品又不止轧钢厂一家,还有其他单位,有配合五丰行的业务。
算上最后上桌的东风船务和东方时代银行,五家单位,内外有别,但合作基本上能形成一个主要的利益链条。
东方商贸背靠大树好乘凉,接下来会配合五丰行,针对轧钢厂实施一系列的机械设备进口业务,以及相关工业产品、电子产品的代工业务。
赛琳娜最感兴趣的一相业务其实是家具,实木家具,配合艺术造型等等,这在港城算得上是紧俏商品。
一般港商都是从东南亚采购木材,在本地加工,人工费用较高。
而李学武这边给出的代工计划并不是很完美,甚至坦诚地告诉她,这项业务将会被轧钢厂外包。
赛琳娜不在乎轧钢厂是代工还是外包,她只关心产品的供应保证,以及产品质量。
关于这两点,李学武也是给出了明确的答复。
供应绝对没问题,她给的订单多,那就让沈国栋多联系几家监所单位。
四九城太大了,监所也多,实在不行就去冀省协调,甚至可以去钢城和吉城等地协调。
只要监所有创收的心,那回收站就敢把这项业务通过黄干传递到对方的手中。
木料当然不用担心,吉城二叔那边负责协调,想要多少就有多少。
赛琳娜所说的实木家具,更多的需要手工技巧,所以在免费人工这方面,李学武是行家。
至于产品质量,那就更不需要担心了,他都敢站起来让赛琳娜看看他的衣服裤子。
那手工!那裁剪!那技艺!
刘光福敢用刑期保证,他绝对用心工作了,就是为了菜里的那一点油水,为了快要入冬了,能洗上温水澡,他也敢做出这个保证。
做衣服尚且如此认真,更何况是木匠呢。
现在回收站仅仅是跟西城三监所在合作,主要还是玻璃茶几,只要赛琳娜处理好了手续的问题,拿出订单样品,那绝对保质保量。
东方商贸协调的商品订单轧钢厂瞧不上,可回收站瞧得上啊。
二包之后转包给各监所,那就是坐在家里数钱了。
闻三儿坐在一旁也是觉得莫名的好笑,本身就是自己家的公司,偏偏要经过轧钢厂一道手续。
而且东方商贸是李学武的,可他坐在了轧钢厂的位置上。
赛琳娜只是给东方商贸打工的,现在却要跟老板据理力争,讨论更多的实惠。
这种啼笑皆非的场面,只有现场了解内情的人才忍不住的捂脸,真怕漏了陷。
家具、纺织、五金、电子、被服等项目,赛琳娜捋着目录一项一项的跟李学武谈。
艾佳青坐在一旁看热闹,今天的谈判会前半段是李学武熬她,现在成了赛琳娜熬李学武了。
这叫恶人自有恶人磨!
赛琳娜真想磨磨李学武来着,下午谈判会议结束,她主动约了李学武
去喝咖啡,想要谈谈66-6式狙击步枪的事。
但被李学武拒绝了,也不是他不喜欢喝咖啡,都到羊城了,他还真想试试「洋」玩意。
赛琳娜虽然说得一口流利的英语,但她的祖上是毛子,基因里刻着美貌二字。
工作期间自然不能发生办公室恋情,但工作都结束了,一起练枪总行吧。
交易会第二天赛琳娜就约他试枪,可李学武不愿意,主要还是顾忌她的身份。
毕竟谈判还没落地,真出现男女私情,话就不好说了。
现在一切尘埃落定,自己就算是她隐身的老板,过几天大家各分东西,还能怎么样?
你觉得赛琳娜是想跟李学武玩真的?
当然不是,她只是想尝尝鲜罢了。
你懂我的欲擒故纵,我懂你的故作矜持。
她是忍不住了,可李学武今天不行。
因为他跟三叔约好了,晚上去家里吃饭。
来羊城快一周了,如果不是交易会的工作实在是忙,李学武早就去拜访了。
如果不是知道李学武工作忙,三叔李同也早就来看侄子了。
周六了,这一周的工作将要告一段落,三叔早早地就跟他约好了,今天来接他。
送艾佳青一行人离开,忍受着娄姐的白眼,再忍受赛琳娜故意飘向自己的怀疑眼神。
可他实在忍受不了闻三儿那「修罗场」的调侃眼神,嘴里不出声地威胁「回京见!」
闻三儿翻了翻白眼,就知道李学武只会这一招!
必杀技!
众人笑闹着作别,提前回来的李怀德正遇上他们往出走,双方又是一番寒暄。
等送走了来访的一行人,李学武站在院子里,简单地跟李怀德汇报了今天谈判的主要内容和成果。
李怀德是满意的连连点头,虽然没有明着夸奖李学武,却是再次强调了,这件事就交给李学武来负责。
也是不知道他一天都在忙活啥,跟李学武这边说完,他点了栗海洋和沙器之去吉普车后备厢里搬东西。
「一些土特产,小礼物,都是朋友们送的」
李怀德笑着站在一旁解释道:「你不是要去看望你三叔嘛,带上一些,实惠又好看」。
「这怎么能行」
李学武不好意思地说道:「这是人家送给你的礼物,我哪里好……」
「哎!」
李怀德故作不满地摆了摆手,道:「什么我的你的,这些东西都给我,我还能都背回京去啊!」
他很是大度地抬了抬下巴,道:「喜欢啥拿啥,你跟我出来做工作,你的面子就是我的面子」。
「更何况,咱们还有一份人情在里面」
说着话,李怀德点了点吉普车道:「没有你协调来的吉普车,我都不好意思出门了,哪有坐卡车的!」
「嗨!您太客气了」
李学武笑了笑,说道:「我来之前就跟我三叔约好了,他还问我来这,要不要协调车辆,我也没敢确定这件事」。
李怀德想着给李学武准备礼物送去三叔家,还真就是有人情债。
先来羊城的同志没有协调好车辆,只有四台大卡车。
李怀德和景玉农都是领导,平时出门访客谈判最好还是坐小车,哪有乘坐大卡车出门的。
所以李学武给三叔打电话,从三叔的单位协调来了两台吉普车,正是李怀德和景玉农现在用的。