第291章 特别喜欢!(2 / 4)
作品:《四合院之饮食男女》“您不做一锤子买卖,我们也不做的”
李学武比划了一下手里的指甲钳,道:“今天所有展销商品,按品类第一份成交价都是基础价,第二单就要加价了”。
“所以……”
钟先生看着李学武满是抱怨,心想这人真是不识趣,不降价,竟然还要加价!
“一元一毛钱!”
李学武认真地说道:“您从我这走,订了多少单不算,再来人,那单价就得按一元一毛钱算!”
“除非第二单订购数量是第一单的两倍,否则就是要一元一毛钱!”
说完怕对方不信,笑着抖了一下手里的指甲钳说道:“不信您就试一试!”
这试一试的意思就是,有能耐你就走,看人家下了单以后,你再回来问我是不是一元零一毛的价格。
钟先生眯了眯眼睛,价格谈到了这个地步,互相之间表面上那些虚的都没了,就剩下利益了。
他有些诧异于李学武的自信、淡定和认真,是谁给了他们这份信心?!
钟先生微微摇头,心里虽然舍不得,可还是选择了放弃。
就在他刚要起身的瞬间,就在围观众人暗骂李学武嚣张不懂变通的时候,从斜里杀出一个声音:
“这个指甲钳是你们卖的吧?!”
那人挤开众人,把手里的指甲钳拍在了桌子上,好像要找事似的。
周围众人一见如此,都把眼睛瞪大了,想看热闹的心思溢于言表。
李学武故作疑惑,还没反应过来的时候,那人又追问道:“你确定单价是一元钱?你保证第二单开始都是加价一毛钱?”
周围人看这情况好像真是来找事的啊,都开始对价格了!
而钟先生看着半路杀出来的程咬金也是愣了一下,皱眉看着他表演。
“不信你就试试!”
李学武好像听明白了他话里含义和挑衅似的,自信地笑看着他,真不认识一般。
“试试就试试喽!”
这位来的也是大舌头啷唧的,一听就是港商。
“十万单!现在就签!”
这人真是豪横,从兜里掏出外商资格材料,以及签合同的各样物什,挥手就要签合同。
围观的人都懵了,这是啥情况啊,一出又一出的!
出口总公司的人也懵了,他也参加过商品价格谈判,可没见过这么谈的,也没见过这么着急签合同的。
他这边刚要接对方的材料,钟先生那边不干了,挥手拦在中间,道:“我先来的!”
“可你没下单啊!”
来人挑眉横道:“你不是要走了嘛,正合适我来!”
“谁说的!”
钟先生瞪着眼珠子道:“我是要下单的,你哪知眼睛看见我要走了!”
他比划着李学武说道:“我们是级阶兄弟的,你是哪位啊!”
“干嘛!抢生意啊!”
钟先生怼着对方说道:“你懂不懂规矩啊~你说你是哪里的!”
他现在还是很怀疑对方是李学武找来的托,也就是撬行牵驴的。
虽然一元钱一个还是有得赚,可谁不愿意多赚呢。
这种指甲钳钢口好,昨晚他实验了很多次,都没出现卷刃或者不锋利的现象,今天这才找来的。
尤其是把搓指甲的花印布置在里面,更是方便的设计,一定会受市场欢迎的。
做生意嘛,一定是要有落地还钱的步骤。
可他也清楚,内地定价很透明的,基本上能谈的不多,他有这个心理准备。
就看这个来撬行的是不是真的了,如果是真的,那他说啥也要先下单,堵死了这条路。
如果是牵驴的,那他说啥都要耍一通,把价格再往下压。
“九龙的,顺风商行,怎么!”
来人倒是豪横,不惧钟先生的威胁,拿着手里的证件对着他的脸开大。
钟先生发现对方还真是撬行的,立马火气就上来了,指着对方骂不讲道义,回去要去协会告他。
两人站在那里争吵,倒是给其他人震惊了。
尤其是看节目的,或者围观商品的,都把目光聚集了过来。
听周围人已解释,他们更惊讶了,刚才光顾着验看商品了,可没听说有这个规矩的。
两人争吵的时候,又有老六插了进来,找李学武下单指甲钳。
手里依旧是捏着能签合同的外商资料,悄悄的模样却是被钟先生发现了。
“你又是哪个!”
钟先生拉了那人一把,暗骂港城同行不讲道义,都特么当程咬金是吧!
“我要二十万单,现在就签合同!”
他大声对着李学武喊道:“立刻!马上!我要签合同!”
看着脸都气红了的钟先生,翻译也是有些不知所措了。
他这边喊着催促下订单,出口总公司的人倒成了签合同的服务员。
这边开始走流程,第二个来的那港商也喊道:“我的呢!哎!我刚才也订了的!”
“实在抱歉,先生,规矩定好的”
李学武很是歉意地对他讲道:“这位先生先订的,您得稍等一下”。
这人拍了拍手里的资料,问道:“我的多少?不会真的是一元一毛钱吧?!”
“很遗憾,除非您下订四十万单~”
李学武微微一笑,很是遗憾地给对方解释道:“否则您只能考虑一元一毛钱的订购价了”。
“当然了,您也可以看一看我们的厨房用具,这边还没有……”
他的话还没说完呢,看厨房样品的人不愿意了,喊道:“我们先看的,还没报价呢!”
其他商品的采购商也是连连喊着要谈判,不允许第一个基础价被别人占了去。
他们正吵着,“噹!”的一声,有人敲锣喊道:“港商钟先生订购二十万单指甲钳,合同签订,成交啦!”
“砰!”
众人还没反应过来这种敲锣仪式呢,悬挂在头顶的一个气球发生了爆炸,瞬间彩色花纸飘下,映衬着钟先生得意洋洋的笑脸。
他现在看第二个和第三个竞争者,全是胜利的表情。
这边锣声喊过,展台那边的主持人接着喊道:“恭喜港城华龙日用商贸下单二十万元!恭喜!”
主持人喊完,周围的宣传员和工作人员齐声鼓掌,跟着复述了一遍,这排场堪比你去KTV开了一瓶皇家至尊礼炮!
同样的效果还有文艺队的姑娘们捧着花束和签约大礼包走了过来,让钟先生瞬间成了全场最靓的仔。
当姑娘们把他围成一圈,送上花束和礼品时,有人拿着照相机拍照留念,好像很光荣似的。
这宣传效果和现场氛围一下子就拉满了,哔格瞬间提升了好几个档次。
在欢呼和掌声中,钟先生有些忍不住地飘了,他来内地还没受到过这么热情的欢迎呢。
九龙客商看着钟先生志得意满的表情,故作羡慕地对着李学武大声问道:“我要是下订厨房用品第一单,是不是也有这个场面?!”
好像真比出了火气一般,周围众人都把目光看向了李学武。
李学武很是淡定地说道:“那是当然!第一单享受基础价格,这是规矩,咱们是家人嘛!”
“至于签约场面!”
他挥了挥手,喊道:“只要签约就会有,单价约大,效果越好!”
“我们不仅给签约客商准备了签约仪式,还有龙虎榜!”
李学武示意了被挂上墙的港城华龙日用商贸,以及后面备注的二十万元解释道:“家人们的信任就是督促我们提高的呼声,我们在进步,也要让家人们享受到瞩目”。
一看还有排行榜,众人心中的羡慕又是一个样了,排名越高不就越代表实力强劲嘛。
谁不想把自己公司的名字排到前面去,成交单价高一些,也代表自己公司有实力啊!