番外A:中介小哥的故事(2 / 2)
作品:《丁薇记事》海边的泡沫房地产,那是全国知名的。
中介小哥笑了起来:
“那您可想错了——海边多少人口?咱帝都又是什么地方?”
“天安门紫禁城全在这,一砖头下来砸个人,家里三个当官的……这要是出现那种情况,你也甭操心,肯定全国都乱了!”
他也是心里压抑久了,经常这么给自己洗脑才能让负担没那么重,这会儿一张嘴就秃噜出来了。
中年男人听在心里,表情又凝重一分,最后又带着沉甸甸的心思走了。
……
吴明努力舒缓心中的焦虑,又照样骑着被太阳晒得滚烫的小电驴往公司赶。
空调的冷气一吹过来,他这才觉得自己活着。
看到他这么狼狈,公司里的人赶紧伸手指了指卫生间。
“快去给身上擦擦洗洗——小吴啊,你这吃的什么苦啊?”
“帝都这么大,你要不买房,钱给自己安排个小车,多舒服啊!”
“你也舒服,人家客户也舒服,不用顶着日头晒,合同说不定就谈成了。”
小吴给自己心理暗示下久了,这会儿张嘴也说道:
“那不行,像我这种没有根基的,就得多想想!”
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一边儿去休息室拿了条毛巾往卫生间去,一边还喊道:
“你想想啊,我小时候,我妈说买一辆自行车,永久牌的480块钱还得票,那恨不得都得倾家荡产了——那会儿我们那市政府旁边的小破房子,50平,500就卖。”
“现如今呢,自行车价格倒没太大变化,但你看480块钱谁掏不出来?”
“可市政府旁边那小破房还是小破房,更破了,但是住户等着拆迁,2万块钱没人卖!”
他对着水龙头打湿毛巾,将自己身上擦一擦。
冰凉舒爽的气息让他整个人都放松下来。
吴明又觉得自己买房子的决策英明无比,此刻侃侃而谈。
“再说了,什么时候都是程序复杂的更珍贵——买个自行车一手交钱,一手就能推车子走。”
“买个房子,光拿钱还不行,还得看户口,还得看银行流水,完了还要看你这个人能力咋样——”
“你说说,这不明摆着房子更珍贵吗?”
他说完,却听外头没人应,赶紧冷水清清脸,擦干净就出来了。
一出卫生间,就见他们这小门面那沙发上,坐着个烫着大卷发的大姐,这会儿伸手点了点他。
“小伙子,我觉得你说的好有道理——来来来,我看上一个小区,听说你们这儿可以直接走一手合同,是不是?”
“来,就你,你给姐讲讲。”
小吴:……
……
小吴下午倒没骑他的小电驴,大姐有车,就是技术不咋滴——就由小吴骑着大姐的大电动车,一路风驰电掣带着她去看房。
“姐,您这技术不好,骑这么大的车能行吗?”
大姐在背后撑着小太阳伞——太阳伞是真小,只将将遮住大姐精致的脸,对方叹口气:
“这也不是我的车,我借的我姐妹的——我老家是帝都的,但好些年都没在这儿了。”
“哦。”
小吴心想:完了。
这单估计又没戏。
“那您的户口还在吗?现在户口这边卡的越来越紧,不在的话没法买房。”
“在的在的!”
大姐的声音相当爽朗:
“我们在外头打工也不能忘家乡啊,对吧?”
“姐妹们老在外地飘着也不是个事儿,干脆我就回来一趟,顺带看看房子。”
小吴心中又燃起一份希望——哎哟妈呀,等他有钱了,再也不干这中介的活了。
一天天的,净搁心里头开过山车呢!
小吴又赶紧问:“姐,那您还没给我讲想要什么样的房?咱这匆匆忙忙就出来——您说的这小区我了解,20分钟车程内,还有同样跟我们合作的两个新楼盘——这都得靠抢啊!”
这是一种新的合作模式,小吴他们公司算是连锁的,也是头一回跟房地产这么合作——直接带客户看新房,客户不给中介费,但售楼部那边会给提成。
“你要是相中了,我这边不收中介费——特别划算!”
其实这会儿帝都的大部分新楼盘都是要靠抢的,但跟中介合作的这家房产公司不一样,叫绿天集团。
据说在筹划上市,所以无论如何要将财报做得漂亮更漂亮,旗下迅速推出的预售房地基都没打,这就已经开卖了。
在帝都,有些大集团是开始做预售,但是连地基都没打只有概念图的,也真不多。
为了防止房子售卖周期拉长,财报体现不好看,这才又想了新点子跟中介公司合作。
大姐在后头嗯嗯啊啊,也不讲对房子的具体要求,就不停的打听小区的环境,公司,物业……
好在中介小哥最近半年对于业绩那是争取的再用心不过了,因此知识储备也足够,一下午两人也不嫌麻烦,先是绕着没影的小区转了一圈,硬生生在售楼部来回转了好几遍——
等比例沙盘都翻来覆去的看了。
看完了大姐也没说话,小吴已经习惯了,这会儿看对方也累了,想了想还是问道:
“姐,这都5点了——待会儿赶到下班高峰期,路上车多,你要是没看好的话,要不咱们明天再约?我先给您送回去。”
“唉。”
大姐也叹了口气。
“我也没想着,现在买房子还得考虑那么多——”
又抬头看了看外头明晃晃的大太阳,格外嫌弃:
“算了算了,这时候太阳还那么大,可不能再出门了,热。”
“小吴啊,你坐一边喝喝茶,吃点点心,歇一会儿,我这边已经看好了,干脆今天就签了吧!”
“反正也不住,来都来了,一下子搞定还省事!”
小吴:!!!
干什么了你就签了?
您这一下午不是光对着实景沙盘转圈圈了吗?
“这是省事儿的事情吗?”
他还瞠目结舌说不出话,这边人家大姐就熟练地抬手:“来个人!”
主要是他俩在这里干转了一下午,售楼员该讲的都讲了,这会儿马上到上客高峰,还真没人跟着她们。
客户需求,搞服务的必定得尽心尽力,一名正在填资料的售楼员赶紧小跑过来:
“姐,您还想了解哪方面的?”
大姐叹了口气:
“累了,不了解了,就那个9号楼吧,挺好的,就他了。”
小吴:……!!!
售楼员的笑容好灿烂:“9号楼的哪一户呢?”
手里激光笔依次往上点。
大姐有点诧异:“肯定是这整栋啊,我姐妹十好几个呢,不得一人来个一两层啊!”