317、重新定义社交(1 / 2)
作品:《我的投资时代》脸书的cfo欧文带着公司法务、财务等职能部门骨干人员组成的商务谈判团队,秘密抵达了西雅图旁边雷蒙德市的微软总部。
他们和msn搜索部门派出的谈判团队进行了长达两周时间的细节谈判,就双方的合作,达成了一系列的协议。
其一,微软旗下的msn搜索将成为脸书、油管的独家搜索引擎合作伙伴。
两大网站将和msn进行一系列技术对接,除了为msn搜索提供内容索引以外,还将把msn搜索镶嵌进入两大网站,把两大网站的社交流量导流给msn,让后者转化为搜索流量。
其二,msn搜索和脸书、油管达成了三亿美元的广告意向合同,在满足流量和一些其他条件的情况下,未来三年,微软至少将支付三亿美元的广告分成给脸书和油管;
三亿美元并不是最终数字,只代表基础的合作保障。
其三,协议具有排他性,合作日期长达三年,从2005年第二季度合作至2008年第一季度结束。
三年合作到期后,微软还享有同等条件下的优先续约权。
除了这三大条之外,还有很多的细节和附属条款,非常的详尽。
双方团队谈妥之后,夏景行飞到了西雅图,出席了双方的战略合作新闻发布会。
夏景行本来想低调一点,但盖茨老头执意要搞一场盛大的新闻发布会。
老头算盘打得很精,一方面想借助此事正式宣告msn搜索的强势进军,另外一方面也是想把脸书、油管牢牢的绑上微软的战车,打上微软系的标签。
夏景行见盖茨老头想法坚定,也没多推脱,爽快的答应了下来,反正又不用脸书花钱,微软方面全部一手包办了。
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在西雅图最豪华的酒店大厅里,夏景行面对无数的闪光灯,坐在台上,埋头签署完合同,签完字后,又与盖茨老头交换合同,亲切握手……
媒体记者则在台下,拿着相机,不停地抓拍各个精彩瞬间。
到了这时,很多媒体人才回过味来。
原来微软不是要收购脸书,仅仅只是达成一项战略合作。
这让很多媒体人特别失望,这新闻哪有百亿美金并购来得震撼。
不过三亿美金的合作金额,也不是一笔小数目了,大书特书、大吹特吹也是必须要进行的动作,不然怎么恰饭?
签字仪式进行完后,夏景行和盖茨坐在台上,又接受了一轮记者问答。
记者问:“盖茨先生,微软是打算大举进军搜索引擎领域吗?”
盖茨回答:“是的,和脸书、油管的合作仅仅只是开始,接下来,还会有更多的合作伙伴加入到与msn搜索的合作中来。”
记者又问:“脸书、油管只是两家初创公司,微软开出三亿美元的合同,是不是有些太冒险?”
盖茨笑呵呵回道:“时间会证明一切的,请大家拭目以待。”
记者又继续问盖茨,如何看待与雅虎、谷歌之间的竞争。
老头回答很有绅士风度,也符合对公众打造的“宽容长者”人设,表示一切为了促使行业更繁荣,推动行业进步云云。
接着,记者又问了几个问题,全都被久经商场考验的盖茨用各种花式技巧给避开了。
记者们见套路不了盖茨老头,于是就把主意打到了年轻得令人惊讶的夏景行头上。
老狐狸嘴里就没一句实话,这个华人年轻人总该有可以加以利用的语言破绽吧?
记者问:“脸书为什么选择同微软合作,而不是谷歌和雅虎?这是因为他们两家公司和脸书有竞争关系吗?”
记者一语就道出了真相,但夏景行是不会被对方牵着鼻子走的,开始顾左言他。