1539、姜太公钓鱼(1 / 2)
作品:《我的投资时代》得到夏景行的兜底承诺后,黄东升彻底放心了。
他本来就是一个杀伐果断的人物,只是考虑到夏景行已经无比大方的“支援”京东方几百亿建厂资金了,所以他才在要不要挥舞价格屠刀一事上显得比较犹豫。
现在好了,夏景行自己都不在乎京东方短期盈利与否,那么他也彻底没有任何心理负担了。
下来后,黄东升立马以一种惊人的效率联络上了包括长虹、康佳、TCL、海尔、海信等在内的八大电视厂商的掌门人。
这八大电视厂商,都有一个共同特点,那就是在09年的时候被夷州面板厂商坑过。
那时候全球范围内的金融危机已经全面爆发,奇美、友达、华映、彩晶等夷州面板厂商全都陷入了经营困境,夷州办有人拍脑袋,觉得拉近彼此关系的机会到来了,于是立马就组织了八大电视厂商集体前往夷州送钱,下了一笔金额高达44亿美元的面板采购订单。
上赶着不是买卖,事实也如此,夷州人把好心当作驴肝肺,或者说是恩将仇报,宁愿低价把面板卖给棒子,也不卖给大陆,说是不愿只依靠大陆客户,怕被大陆渠道控制夷州面板行业。
三星和LG得到相关消息后,立即展开行动,开始压缩对华液晶出口量,同时开始涨价。
之后半年时间,面板价格一路上涨,最高涨幅达到了30%以上,夷州面板企业有样学样,跟在棒国企业后面控制产量,并从中大举获利,棒夷两方联手上演了一场“金融危机中,面板价格却逆势上扬”的好戏。
事后,脸被扇肿了的商务衙门放话了:液晶面板行业,以后任何事都不再与夷州合作。
这句话主要是说给八家电视厂商听的,知道他们心里委屈,毕竟去给人送钱又不是出自他们本意。
总之,这件事造成了很不好的影响,严重割裂了团结友爱大家庭的亲情。
因此,当听说京东方有意低价给自家公司供货后,八家电视厂商的掌舵者全都从百忙之中抽出空来,赶往京城,共商大事。
连李东生都来了,因为华星光电的液晶生产线量产一拖再拖,他也不介意先从京东方这里拿点货应应急。
创维虽然成为了复兴工业下属成员企业,但作为中国彩电的一份子,自然不会缺席这样的盛会,黎颖作为复兴智家的CEO,出席了会议。
京东方公司的会议室里,黄东升朝周围坐着的CEO、董事长们一一点头致意,还开起了玩笑话:“好像自聚龙联盟之后,咱们液晶面板上下游从业者还从未聚得这么齐过。”
在座的都是老江湖了,哪能不懂黄东升话中蕴含的另外一层意思。
聚龙联盟是为什么而组建的?还不是因为不甘心接受外资面板厂商的压榨和盘剥。
计划是好计划,可合资各方在6代线还是代线等问题上迟迟无法达成统一意见,加上夏普趁机搅局,项目最终流产。
再之后,一切又回到了原点,京东方苦逼地四处奔波融资,积攒力量;各彩电厂商继续把超过三分之二的成本都花在采购液晶面板上面。
黄东升借这件事情也是在隐晦的提醒在场众人:棒子和夷州,就没一个靠得住的,终归还得靠咱自己人。
但是,“自己人”就靠得住吗?
越是身处高位,算盘就越是打得精。
黄东升自然明白这一点,也不指望依靠什么家国大义来说服这群生意人。
于是他话锋一转说道:“当然了,大家都忙嘛,我懂。
好了,废话不多说了,咱们直接进入正题。
京东方三条代线全面量产了,满产情况下,每年可以提供4200万片液晶面板。
如果各位有意的话,可以与京东方签署一个“战略长协”,我们保证以最好的质量、最低的价格满足合作伙伴的面板采购需求。”
张锐敏十分洒脱的回应道:“要是比三星、LG他们价格低,那就采购几百万片。”
黄东升微微一笑道:“这是最基本的。”
“长协价怎么定?”
李东升这一开口,把所有人的目光都吸引了过来。
他以一种开玩笑的口吻说道:“面板市场最近一年就像山体滑坡一样,塌的一塌糊涂。
长协价定高了,对我们利润本来就薄的电视厂商来说,是一种无法承受的负担。
但是价格定低了,对京东方来说,也不太公平。”
黄东升瞟了李东升一眼,这位兄弟的名字虽然跟他相近,但两人其实不是太相处的来,尤其是TCL决定成立华星光电以后,那友谊的小船不说彻底翻了,但也越来越难划动了。
况且,华星光电还有三星的股份,依赖的也是三星的面板生产技术。
因此,可以得出结论,TCL未来是不会跟京东方一条心的。
不过眼下还是可以短期合作一下的,先搞垮夷州面板厂商,再谈与三星、LG的决战。
黄东升给助理递了个眼神,让后者把PPT展示了出来,然后他指着身后大屏幕中的面板价格走势图说道:“从去年5月,到今年2月,面板价格已经连续下跌10个月了。