611【自产】(2 / 2)
作品:《龙虎香江》既然如此,那不如就卖自己的产品就好。这样的话,都不用再从供应商那抽成,直接全部变成自己的钱,那收益何止翻倍啊,翻十几倍都可以。
“叶先生,您真是太聪明了!”他忍不住钦佩道。
其实这个主意并不难,但大家却都没想到,可见论才华,叶劲真是胜过他们一大截儿。
“先别急着高兴,我还有两点要提醒你。”叶劲摆摆手道,“一是,自产商品一定要严格质量监管,绝对不能够销售质次价高的产品。
你要知道,咱们的收视群是固定的,就是香江这五百万百姓,不会再多了。你卖质次价高的产品,你卖一次就伤一位顾客的心。
她伤心之后,就会向邻居及亲朋好友抱怨,她的邻居和亲朋好友则会帮她把事情散出去。一传十,十传百,最后影响到的可能就是上千人。
你销售一件质次价高的产品,就让上千人对我们的质量,对我们的信誉产生怀疑。全香江总共才多少人?!你若卖出一千件去,咱们的牌子就彻底砸了。
所以质量问题绝对不能出错,谁监管不力谁就给我下台。我不管他职位有多高,资历有多老,一概不好使。”
“是,叶先生。”李雪庐擦了擦额头的汗,连忙答道。
“二是,一开始的时候产品不要上得太多。”叶劲又提醒道,“我们先推出一两款消费量比较大的商品,比如卫生纸、洗衣粉之类,然后再根据顾客的意见,再考虑提供其他产品。记住,我们尽量不要囤积太多的货,能够卖一个月的量就好,避免积压太多的资金。
另外,我们提供的产品一定是日用百货类的大宗产品,如米面粮油之类。像那种小而精,销量少、制作成本高的产品,我们就不要生产了。”
“是,叶先生。”李雪庐点了点头。
日用百货的销量比较高,推销也比较容易。像卫生纸、洗衣粉、洗发水、沐浴露、米面粮油之类,家家都要必备,日常都要使用,消耗量还是非常大的。
而香江刚好就有这样的工厂,所以要贴牌生产也不难,是最好的自产品牌商品。
换成是缝纫机、电视机、录像机这些,制作工艺复杂,成本高昂的商品,香江也没有这样的工厂,想贴牌生产都不行,的确就不适合自产了。
……
“另外,你还可以变相增加广告时段。比如在电视下方打上字幕,比如卫生纸多少钱一包,洗衣粉多少钱一包。这类产品一般不讲究品牌,只要价格、质量、分量合适,就会有顾客愿意买的。”叶劲又提醒道。
前世,每家电视台的下方空间都不浪费,要么会播报天气预报、新闻简讯、节目预告,要么也播放一些广告等。
依叶劲看,这块区域用来播放卫生纸、洗衣粉、米面粮油等,对品牌要求不高,不用多介绍的商品也正合适。
“啊,对啊!”李雪庐一听,顿时一拍手。
这样一来,同个时段就能播放两种广告,广告时段直接增加一倍,那收益自然就高了!