977章 手术的精髓在游戏(1 / 2)
作品:《外科教父》莫经理算是这方面的高手,她坐在唐顺的旁边,时不时伸手帮助唐顺翻阅资料,免不了偶尔肢体接触。
胸前若隐若现的留白、一呼一吸间的吐气如兰、温柔迷人的低声、偶尔的肢体触碰,这样从视觉、嗅觉、听觉和触觉全方位释放自己的魅力,这是几个男经理根本没办法做到的,所以他们只能心里叫苦。
看似一切都是无意的,其实莫经理这些都是经过严格而专业的训练才获得这种表达能力,对一般人来说,莫经理很容易拿下对方,可是唐顺是长期生活在花丛中,围绕他转的女人不仅外表美丽,而且非常有内涵,都是高学历的女人,比如东京大学的年轻女教授。
所以对于莫经理这一套,唐顺有强大的免疫力,对他根本没有多少吸引力。
不过旁边几位男经理见到此情景,觉得这台机器的机会八九不离十会送给今天这位魅力十足的莫经理,作为男人,他们明白这家公司搬出的莫经理的杀伤力有多大。
唐顺比较犯难,现在科室只要一台手术机器人,这么多厂家主动赠送,也不知道选哪台好,对于手术机器人的技术他也不是很懂,不过宋子墨已经告诉他从哪几个品牌里面挑。
本来唐顺想支撑一下国产,不过这款国产机器人目前没有临床装机的记录,所以暂时不太好支持,容易导致培训与临床脱节,培训的机器人与临床使用的机器人尽量用同一品牌,或者至少在操作上非常相近。
手术机器人目前市场也比较混乱,很多看起来高大上的东西都是外购核心部件组装,骗骗国家的经费,或者为了上市圈钱,这些产品随时可以没有下文,因为做局的人一旦拿到钱,这个项目就会停止,因为他们的目的已经达到。
待唐顺将莫经理的资料看完后,其他几个经理才抓住空隙把自己的资料递交上来,杨平一份一份地看,女经理始终坐在唐顺旁边。
手术机器人的核心技术其实就是机械臂,机械臂技术包括结构材质、触碰感知、振动频率、移动轨迹、运动的精准度、稳定性,对无效动作的过滤等等,每一项都非常有技术含量。
这些核心技术国产厂商比较薄弱,大家都热衷于资本运作和炒作,很少沉下心来研究这些技术,更不用说创新。
这就是为什么国产机器人很多避开达芬奇的腔镜领域,剑走偏锋,搞骨科方面的机器人,骨科手术机器人在机械臂方面技术要求非常低,可以说没有太大的技术门槛,容易做出产品。
唐顺看了一圈,还是觉得达芬奇这个品牌比较好,毕竟自己手术室现在用的就是这个品牌,培训与临床实践的衔接也比较顺利,而且他们的技术是最成熟的,于是敲定了这个品牌。
「王经理,我们培训用的机械臂你们包干不?」
王经理之前是没有这个打算的,毕竟机器臂这东西是耗材,耗材是没有预算的,说白了是个无底洞,但是现在这个机会的价值巨大,大家卷得也挺厉害。
正在王经理犹豫的时候,其他几个经理立刻抢着说:「我们包干,包到底!」
于是王经理立刻说:「包干,包到底。」
唐顺想了想,安装这种事情是没得说,肯定是他们负责,以后的维修呢,这种大件机器要是后续的维修跟不上也麻烦。
""维修呢?」唐顺又问。
「包干到底!」
唐顺问道,因为刚刚谈到附加的条件的时候,达芬奇王经理这边没有提到这些,其他几家品牌都有提到。
这就好办,那就达芬奇吧。
「还请大家原谅,我们只需要一台机器,考虑与临床的衔接,我们还是接受一台原品牌机器人。」
达
芬奇的经理松一口气,好在自己脑子灵活,及时做出精准的判断,将公司的头号美女销售调过来救急,否则后果不堪设想。
特么贴钱还这么辛苦把机器送出去,也就三博医院可以这样,全世界没有哪家医院可以拥有这种待遇,一千多万的机器还是拼命努力才送出去,王经理自己想想都心疼。
赠与也不是送完了事,也要去医院有关部门签署赠与合同的,有一套规范的流程,这边确定之后,王经理立刻向公司总部报喜,然后马不停蹄赶去签合同。
其他几个经理见状,木已成舟,只好回去,而莫经理还不死心,这机会白白这么浪费,她不愿意这么就回去,于是还留在三博医院外科研究所,看看事情会不会有什么转机,毕竟手术机器人还没有安装,只要没没有安装就有机会,再说就是已经安装也可以游说他们接受两台,反正是不要钱,送上门的东西,不要白不要,莫经理观察外科研究所的空房子还有挺多呢,完全可以放下两台机器人,而且外科研究所的医生也不算少,一台机器训练起来肯定有点挤。
莫经理觉得按照营销理论来说还有市场开发的潜力,没有市场可以培养市场,所以他决定这几天天天过来做游说工作。
达芬奇的王经理也是拼了,他们公司最快的货也要一个月后才有,为了尽快落实外科研究所这边的机器人,王经理与公司中国区总部协调,将魔都培训中心一台机器拆掉打包空运过来,这样第二天机器就给外科研究所安装上。
杨平也没想到居然手术机器人这么快就安装好,宋子墨、徐志良、张林、小五等等外科研究所的医生们一下班立刻来这里玩「游戏」,这恐怕是最昂贵的玩具吧。
在新的手术机器人培训室里,大家围着这台机器人爱不释手,有人围着它转圈,有人用手摸一摸,还有人去看铭牌,以确定机器人的是不是真的。
王经理因为事情太多,机器人装好后,他检查没有什么问题,留下工程师在这边守候,自己回去了。
莫经理的产品虽然落选,但是她仍然不放弃,仍然每天来外科研究所开拓市场,她知道一个营销的基本理念,想要哪片市场,去接触它,找个合适的理由不断地去接触。