幸福到家的员工们对自己的老板也很满意,满意到我伙呆。

虽然大家都清楚免费的东西不要白不要，可他们也没料到广播电台的广告打出去之后，反响会如此热烈啊。

陈凤霞不惊讶,这超市刚开业的时候，免费送个鸡蛋,都能吸引出一条长龙。何况是价值4位数的婚纱照呢。

别问为什么这么多人会知道消息,大家就是不天天守着广播，也可以口口相传。谁还没有自己的信息渠道啊。

况且就算消息是假的，白跑了一趟，那最多就是浪费点儿时间,不也没掏真金白银嘛，有什么大不了。

在这种碰碰运气也好的气氛下，幸福到家跟梦巴黎就这么稀里糊涂成了话题的中心。

气氛热烈到见过大世面的冯丹妮都吓了一跳。

她出国回来,直奔梦巴黎,瞧见婚纱摄影店人山人海的场景时,简直不敢相信自己的眼睛。她这才出差半个月的功夫，梦巴黎就已经风靡全城了？

看看这热闹劲儿。

“砰”的一声响，化妆助理淼淼跟阵风似的冲到化妆室门外,扯着嗓子喊：“过来，7~12号新娘过来排队化妆。”

呼啦啦站起来六位准新娘,就跟小学生排队进公园一样，直接被领进了化妆间。

冯丹妮看着高矮胖瘦各种体型，啊，这个不是重点,重点是从二十岁到四十岁各个年龄段齐全的新娘们，总觉得哪儿有些怪怪的。

对，梦巴黎也提供结婚纪念日特辑拍摄。而且只要你愿意,任何年龄段都可以结婚。可这个比例似乎不太符合主流数据。

有点太高了。

淼淼的嗓子都哑了，精致的妆容也难掩她面色的疲惫。

瞧见胡老板时，她简直要热泪盈眶。

太好了，另一个能当家做主的人终于回来了。不然再这么下去，他们整个梦巴黎都要瘫痪了啊。

自打按照陈老板的要求新鲜出炉的广告内容一更新，电波飞入千万家，世界就露出了狰狞的真面目。

留在店里睡觉顺带值班的小田早上一开门，瞧见外头乌压压的人群，差点儿腿一软当场瘫倒在地上。

可怜的小伙子没见过这架势，跑回头抓起电话机都不晓得是应该打给老板还是

得亏外头等得不耐烦的客人喊了一嗓子，他才知道人家都是来拍免费婚纱照的。

那婚纱照不是买房子才免费送拍吗？他们应该出门左拐先去幸福到家啊。

不，广大顾客表示要是他们现在走了，去房产中介登记完再折回头，名额都叫前头的人占光了怎么办？

不行，就按照现在的顺序来。

没有房屋购置合同拍不了婚纱照？那顾客还是上帝呢，房产中介的人就不会到他们面前来给办手续啊。

最后幸福到家跟梦巴黎的人好说歹说，还是陈凤霞发话表示在幸福到家排队购房成功的前一百名也免费赠送婚纱照一套，排在队伍尾端的人才哗啦啦散开。

就这样，还有人跟他们扯皮，说广播里头讲了每天前一百名到梦巴黎排队的顾客都可以免费拍婚纱照。

他们都已经站了一大早上，店里必须得帮他们拍。

这回大家被逼得直接拿出了收音机，一群人集体竖起耳朵听主播亲自播音的广告内容，没事找事的人这才灰溜溜地走了。

旁边立刻就有客人笑话，不买房还想白蹭婚纱照，真当大家是傻子哟。

然后一开始闹腾的人直起了脖子跟她吵，你才买不起房呢。谁说她家不买房了，她马上就买。

接下来不知道是不是赌气，这客人真在幸福到家定了一套房，连定金都交了，这才拿着单子雄赳赳气昂昂地过来拍婚纱照。

梦巴黎的人一看单子内容，就咋舌，这人算的可真精明，四万块买上元县的房子，就能白拍一套四件衣服八组照片衣服的婚纱照。

这套餐，他们对外可是要卖一千五呢。

陈老板为了卖房子，可把他们坑惨了。

淼淼有一肚子苦水要跟冯丹妮说，可她急着进去干活，就只能没头没尾地抱怨一通。

这话说的颠三倒四，冯丹妮都没听明白到底怎么回事。

她满头雾水地问陈凤霞：“你这是广播上给店里打广告了啊？”

其实不用淼淼说，冯丹妮也能猜到梦巴黎的火爆跟这人脱不了干系。

江海市又不止一家婚纱摄影店，就算那家正宗的台湾婚纱摄影歇火了，其他几家山寨版都还开着呢。

陈凤霞笑得合不拢嘴，还跟人眨眼睛，妩媚不见半分，滑稽倒是十成十：“对对对，顺带着给广告了一下。”

她就是加在幸福到家广告词里头的，出的还是一份广告钱。

嘿，别说，效果好的连她都惊讶，还有客人不是为了买房，就单纯冲着梦巴黎的名字过来的，掏钱拍婚纱照。

哎，就这么看，广播宣传婚纱摄影店影响力真不差。他们完全可以单独打一个广告，说不定一下子就真跟她吹牛的那样，直接让梦巴黎飞越为整个地区婚纱摄影的龙头老大呢。

哎呀，不行。

还先得扩大规模，招揽足够的人手才是。

别到时候搞得跟央视标王一样，客户源是不愁，但因为太过于火爆，生产线跟不上，结果出事儿了。

淼淼又跑出来给新来的顾客发号牌，前台跟客户助理都忙不过来了，她只好兼职维持秩序。

看到陈老板眉毛跳舞的样子，年轻姑娘忍不住开口：“老板你也不怕亏本。你卖房子的佣金能有多高啊。你这是要赔本赚吆喝吗？”

陈凤霞就笑着装大方：“所以才是倾情大赠送啊，这才能体现出我们对客人的诚意。”

听听这话说的多漂亮，其实天底下就没有做亏本买卖的生意人。

别看婚纱照对外打的招牌如何高大上，实际上的成本，干这行的人心里头都有数。

眼下是没有数码摄影技术，也不好p图。所以婚纱照对摄影师的要求高，胶卷浪费的同样厉害，但主要开销也就在这上面而已。

不说婚纱照，直接拿普通艺术照举例子。

那些艺术照，就算在大照相馆拍的比较好的一套也就是几百块钱。人家没赚头吗？里头大大的赚头。婚纱照跟艺术照又有什么区别呢？最大的区别不过在于婚纱照有外景，而艺术照基本上都是棚拍罢了。

但赠送的1500元的婚纱照本来就是棚拍啊，全靠灯光师打光补光，不用等待自然光线，可比外景拍摄方便快捷多了。

像余佳怡这样熟练的摄影师流水线作业，一天拍三四十套新娘妆都不在话下。

所以这个成本控制的好，只有标价的几分之一。

况且陈凤霞都把公司办起来了，自然不可能跟以前散兵游勇式的，只收一个点的佣金啦。不然她怎么给员工开工资，又怎么添置公司的设备。

开发商常规是拿房价的3%作为营销费用的。房地产市场火爆的时候，房子卖的好，营销费用未必能花光。可等到市场低迷，这部分费用还经常得往上加。不然再好的东西卖不出去，也只能砸在手里头炸掉啦。

现在幸福到家代理销售，佣金部分陈凤霞给打了九折，拿个点。

如此算下来的话，一套四万块钱的房子，佣金差不多是一千出头。刨除送给客户的婚纱摄影成本跟分给员工的提成，她也有小几百块钱的赚头。

所谓积少成多，这一招可省了她好大一笔广告费，品牌效应绝对杠杠的。

可惜这里头的弯弯绕她不好跟小姑娘明说，就只能肉烂在锅里头，自己吃着香。

冯丹妮也不知道她心中的一本账，却清楚这人绝对不会白糟蹋钱。

当着员工的面，冯老板还得替义正辞严煞有介事的人脸上贴金：“你可别小看了陈老板，陈老板是有大义的。她就是挣了钱，也捐给教育，她还免费出地方给人办学校呢。”

陈凤霞赶紧摆手：“哎哟，您可别给我戴高帽子，我就是个小个体户，哪里当得起您这么高的荣誉。”

冯丹妮就冲着她笑：“别谦虚了，都能代理比利弗山庄的人，你说你的公司小，谁信啊。”

淼淼在旁边听了一耳朵，顿时肃然起敬，感觉隔壁那一栋楼的中介公司似乎的确藏龙卧虎了。

旁边等着进去化妆的客人好奇地问了句：“老板您办什么学校？教人卖房子的吗？”

这回不用陈凤霞说话，胡月仙先笑了：“不是，是给农民工的娃娃办的学校。人家大人搞建设，娃娃总不能不上学啊。”

没想到等着化新娘妆的客人眼睛瞬间就亮了，声音也透着兴奋：“在哪里？这学校办在哪儿？报名有什么要求？”

冯丹妮跟胡月仙对视一眼，都从对方眼中看到了一句话：得，瞧瞧人家这事业版图铺得叫一个大，待在梦巴黎都不忘农民工子弟小学的事。

等到两人相视一笑完了，回过头就听陈凤霞已经开始积极推销：“你姐姐姐夫在水产品市场摆摊子，更加应该安家落户啊。

你看，眼下，他们家娃娃是能在农小上学。可初中呢，高中呢？到时候政策不让外地户口在江海中考怎么办？

这科学技术是第一生产力。多少人上班以后还自学脱产学习充电，何况是小孩子。

买房，一定要买房，就算一时手上紧，买个位置偏点儿的小户型也是好的。”

这下子冯丹妮跟胡月仙不由得再度面面相觑。

哎哟，刚才她们还想少了，忘了陈老板的主业是卖房。

陈老板一出手，就知道有没有。

人家大学毕业没两年的新娘子本来是冲着梦巴黎来的，就是单纯地想拍婚纱照。

结果她叫陈老板一忽悠，就晕晕乎乎地借用店里的电话给她姐打call机了，让姐姐趁着下午有空赶紧来一趟灯市口。

有套特别合适的绝版好房，紧俏的很呢，同批次的房源都被定的差不多了，她要是来晚了就赶不上了。

准新娘挂了电话，陈凤霞就饱含热情地冲她竖起了大拇指，眼神热切声音真挚：“都说兄弟是债姐妹是福，有你这样全心全意为她考虑的妹妹，你姐姐真是幸福哦。我就没这个好福气，我就想要个妹妹。”

准新娘都被陈凤霞说不好意思了，小声道：“我姐也对我特好，从小就好。”